格格党

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第八章 东山再起（第9页）

洪钧立刻打断他：“Bill，今天我不是来和你谈心的，我是来和你谈工作的，你对我个人的意见可以留待以后再说，你如果对公司架构有任何意见尽管提出来。”

比尔不清楚洪钧的意图，含混地答道：“对公司架构我没什么意见。”

“我倒是有些想法，说给你听听？咱们去年是按行业纵向划分区域，韦恩一来又恢复到按地域横向划分，两相比较，我感觉两种一刀切各有偏颇，应该更加综合一些。

华南的地域特征很明显，相对封闭，与其他地区地理距离也很远，北京、上海负责某个行业的销售跑到广州、深圳做项目不方便，住在广州的销售跑到北方去也吃力，销售费用增加不少，也不利于在当地快速响应。

所以我觉得在保留行业划分、注重行业客户的同时，把广东、广西和福建这三省作为一个地域划分出来也是必要的。

再具体说到你，你做销售、管团队都有经验，去年只让你做技术经理带售前顾问确实有些屈才了，我想请你同时把华南三省管起来，你看怎么样？”

比尔怔住，不敢相信自己的耳朵，难道自己还要被重用？而洪钧已在继续阐述他的构想：“我已经把Larry请回公司，要他负责北京、上海的全体销售，还是按四大行业划分，只是都不涉及华南三省。

但有一个问题，你身兼二职就可能有利益冲突，会不会一心只顾你的自留地，把售前顾问都优先放到你的华南项目上？”

比尔忙条件反射似地表态：“Jim，你放心，我不会那样做。”

“单凭你的决心不会让我放心，我也不相信任何人的觉悟。”

洪钧正色道，“我会在你的考核指标上做文章，通过机制来制约你，使你在调配资源时首先考虑全公司的利益。”

“你真觉得我能胜任这么多工作？”

比尔惴惴地问，“你……一点都不记恨我？”

洪钧推心置腹地说：“起码现在我觉得你行，先干起来吧，我会全力支持你，如果以后有什么问题再根据情况调整。

至于你我个人之间，说实话，你小子是够招人恨的，我当初搞不懂，本人对你不薄啊，我失意了你怎么会那么得意？后来一想，世上没有无缘无故的恨，你做得好好的广州地区经理被我调去管技术，有情绪也是可以理解的。

所以才让你继续管华南，同时也要替我带好技术团队，这样我可以轻松些，如果我记恨你，两个人都累，何必呢？”

洪钧貌似超然，但做出这个决定并不容易，在飞机上他特意拿出记事本写下一段话，然后强迫自己一遍遍地念，直到确信自己见到比尔时能够自然地微笑才把本子收起来，刚才在他将要告知比尔新的任命时又在脑子里默念了一遍，那段话是这样写的：“对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，忘记背叛意味着已经过去。”

比尔呆坐着，想来洪钧的话于情于理都说得通，自己如果再不识抬举未免于情于理都说不通了，这么想着心里就觉得有些感动，也觉得自己应该有所表示，便从小凳上站起身，双手伸出来握住洪钧的手摇了摇，脸憋得红里透紫却什么都没说出来。

洪钧也有所触动，按着比尔的肩膀与他重又坐下，自己喝口茶说：“言归正传，第一季度马上就要过去，咱们都是靠数字说话的，怎么样？把眼前的项目大致说说吧。”

比尔却依旧心神未定，恍惚间把几个项目像流水账一样报了一遍，洪钧显然不满意，克制着问：“Bill，这几个客户你有没有都亲自去见过？”

比尔顿时尴尬起来，支吾道：“呃……几个有去见过，也有的只是下面销售去过。”

“这样可不行，你我无论职位多高都还是销售啊，”

洪钧的语气严厉，“绝对不能坐在办公室里等着销售把单签回来！

你是一线的头儿，一定要亲自去见客户，凡是快要签的单子，不仅是你，我也要去见，这样才能保证最后关头把握住。”

比尔红着脸忙说：“那……我马上让他们联系一下第一资源广东公司吧，那个项目听说挺大的……”

“NOMA工程？”

洪钧打断比尔，不容置疑地说，“我不能去，你也不能去，你的人目前能做的最多是和他们保持私下联系，没有我的同意不可以和第一资源广东公司有任何公开接触，也包括广西公司和福建公司。

这不是个单一的项目，等我先做好总部的工作，确定整体战略后再说。”

洪钧把不明所以的比尔撂在一旁，忽然自言自语道：“这是一出大戏，这么大的戏只能有一个导演，好戏该开场了……”