格格党

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第60章 合作共贏（第2页）

步宏良点头同意，两人的合作就这么正式达成了。

敲定合作后，汤苏苏心情大好，可转头一看，身后的四个小子却都耷拉著脑袋，小脸苦哈哈的，一脸不情不愿。

汤力富侷促地走上前，低声说：“娘，咱们自己卖也能卖完，不用跟他合作。

我们不怕辛苦，我一个人也能单独看摊。”

杨狗剩也跟著附和：“是啊娘，这样跟他合作，不就相当於把铜板白送给人家了吗？太不划算了。”

汤苏苏看著他们较真的模样，忍不住笑了，耐心地开导：“做买卖，不能只盯著眼前的一点好处，要懂得合作共贏。

咱们亲力亲为，固然能多赚几文，但人精力有限，不仅累得慌，也挣不到大钱。”

她故意拋出问题引导他们算帐：“咱们家现在每天能收到近三十斤灯笼果，全剥成籽的话，约莫能有六斤左右。

咱们现在每天做三百来份凉粉，只需要二斤多灯笼籽。

你们算算，要是把所有灯笼籽都做成凉粉，能做多少份？”

见孩子们低头琢磨，她又继续解释：“这么多凉粉，单靠咱们几个，根本卖不完。

跟步管事合作，不是白送银子给他，而是互惠共贏。

他帮咱们把凉粉卖出去，自己能挣钱，咱们也能更轻鬆地赚更多钱，这才是长久之计。”

杨小宝听得似懂非懂，杨狗剩则蹲在地上，用小石子演算起来。

片刻后，他站起身，眼睛亮了：“娘，我算出来了！

要是把所有灯笼籽都做成凉粉，按两枚铜板一份的进货价卖给步管事，咱们每天能赚近二两银子！”

“没错。”

汤苏苏点头，进一步规划，“要是咱们能再找到更多像步管事这样的拿货商，往后咱们就不用再辛苦摆摊，只需要在家做好凉粉，然后给他们送货就行。

到时候，既能轻鬆挣钱，也能腾出时间做別的事，这就是合作的好处。”

四个小子这才彻底明白过来，脸上的愁云一扫而空。

隨后，汤苏苏带著他们在江头镇的街道上閒逛起来。

经过这几日的观察，她已经摸清了镇上的分布，知道镇上一共有七家饭馆酒楼，其中规模最大、生意最好的，就是醉月坊。

走到醉月坊门口时，汤苏苏眼角的余光瞥见了一个熟悉的身影——正是之前想向她买方子的那个中年男人。

她心里一动，推测这人应该就是醉月坊的刘掌柜。

她还记得，刘掌柜上次甩袖离开时，脸色难看到了极点。

若是不把这层关係理顺，对方说不定会在背后搞破坏，给她的生意添乱。

这么一想，她便有了与醉月坊合作的想法。

汤苏苏停下脚步，朝著刘掌柜的方向，爽朗地笑了笑，主动打了个招呼。

刘掌柜看到她，却只是冷冷一哼，心里暗自揣测：莫不是这妇人后悔了，想主动把方子卖给自己？

若是这样，这回最多给她三两银子，绝不可能再像上次那样出五两了。