格格党

手机浏览器扫描二维码访问

消费者的第二个角色 购买者（第2页）

让产品自己会说话，让包装成为导购员。

包装设计创造陈列优势。

用产品结构占领更大柜台，创造更多销售机会。

注意以上几条的最大特点是没有在卖场增加一分钱的额外投资。

回到前文的曹杨路上，货架间的通道就是曹杨路，货架上的商品就是走过来的男女老幼、高矮胖瘦。

购物者不可能对那几十万商品的每一个都起“分别心”

，对于他来说那些都是“现量”

，一个个走过去了就过去了。

那么你的商品如何能成为受众的非量？

“包装是品牌最大的媒体”

，这是华与华方法里很关键的一条，因为你放弃了包装的媒体功能比放弃中央电视台广告损失还大。

正和我们每个人一样，最大的媒体就是你自己。

你办公的那幢大楼，最大的媒体就是那幢楼本身，而且是一百年不变的媒体。

“9·11”

事件中，拉登为什么要选择世贸中心？本质上他是在选择一个媒体，来传递他的信息。

如果是撞阿拉斯加一幢楼，就没有这个传播效果了。

我们完全把卖场的信息环境视作一个媒体环境，每一个商品都是一个频道，在卖力地演出，而购物者的目光就是遥控器。

用色如用兵。

视觉沟通，色彩第一。

黄金酒的包装为什么设计成蓝色？我们不知道中国人送礼喜欢红色吗？当然知道。

但是，当我们看到所有的白酒包装都是以红色为主色调，白酒货架上一片红的时候，我们知道蓝色能够在货架上形成陈列优势，能够把购物者的目光遥控器吸引过来。

用符号刺激本能反射，厨邦酱油采用餐桌布的绿格子符号做包装设计，使购物者对其产生熟悉感和好感，甚至能刺激食欲、产生唾液。

把货架当广告，把包装当广告媒体，在厨邦酱油晒足180天的颈标上，印上“有图有真相，厨邦亚热带沿江大晒场，晒足180天”

的广告图片。

每年数以亿计的酱油瓶媒体，足以胜过1亿元的中央电视台广告投放。

把包装文案做成导购指南，如果你观察过购物者如何购买牙膏、洗衣粉，你就会知道包装文案能发挥多大的威力。