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消费者的第四个角色 传播者（第10页）

小马不敢过了，回家问妈妈。

妈妈告诉他，要自己试了才知道。

他小心翼翼试了，不深不浅，刚好过了河。

这个故事也很生动地传达了我们时常所处的状态：要做大事，这河过不过得去呢？要说是有机会过得去的，前面成功的榜样一大堆，他们不都过去了吗？但其实失败的例子也有一大堆，只是死者都没留下名字，咱不知道而已。

所以看别人都没用，还得弄出自己的一套。

企业经营过程中要过一条又一条的河，还真是“摸着石头过河”

最形象。

因为人家修好的大桥，不是给你过的桥。

你得自己把那桥再修一遍，而且别人修得起，你不一定修得起；别人修不起，你不一定修不起。

别人过得去，不等于你过得去；别人过不去，不等于你过不去。

3.卖油翁

《卖油翁》的故事，是我小时候初中语文课本里的。

故事是说陈尧咨擅长射箭，一次，他曾在自家的园圃里射箭，有个卖油的老翁放下挑着的担子，站在一旁，不在意地斜着眼看他，久久地不离去。

老翁见到陈尧咨射出的箭十支能中八九支，并无赞叹之色，只不过微微地点点头赞许而已。

陈尧咨问道：“你也会射箭吗？我射箭的本领难道不精湛吗？”

老翁说：“没有什么别的奥秘，只不过是手熟罢了。”

陈尧咨听后愤愤地说：“你怎么敢轻视我射箭的武艺！”

老翁说：“凭着我倒油的经验就可懂得这个道理。”

于是老翁取过一个葫芦立放在地上，用铜钱盖在它的口上，慢慢地用勺子把油倒进葫芦，油从铜钱的孔中注进去，却不沾湿铜钱。

老人说：“我这点手艺也没有什么别的奥秘，只是熟练了而已（我亦无他，惟手熟尔）。”

陈尧咨见此，只好笑着将老翁打发走了。

这卖油翁的“惟手熟尔”

，一直是我追求的最高境界。

所以华与华的创作理念定位为“样式文化”

“套路文化”

，做设计一定按样式来，做策划一定要按套路走，才能保证“射出的箭十支能中八九支”

。

什么都没有“手熟”

靠得住。

有人瞧不起套路，不屑地说：“就只有那一套！”

还真就只有一套，不能有两套，两套就不精了。

你觉得别人套路简单，但你就是不会。

你照着卖油翁那姿势倒油，你就倒不进去；你照着刘翔的套路跨栏，你还是跑不了他那么快。

所以说套路要精，功力要深。

要想功力深，就要一辈子只练一个套路。

有人问，要是遇到问题你这个套路解决不了怎么办。

我说，你留点问题给别人解决行不？何必包打天下？越是一件事都不会的人，越是担心这世上如果有我不会的事情怎么办。