格格党

手机浏览器扫描二维码访问

做品牌你是在消费还是在投资（第1页）

做品牌，你是在消费还是在投资

banner"

>

在品牌这件事上，你花钱花精力，把它看成是消费还是投资，结果是迥然不同的。

华杉的方法论，是建立在底层世界观上的，所以不仅对做品牌、做公司的人有用，对我们思考商业世界，甚至自己立身处世，都有价值。

这套方法在世界观上对我很有启发。

总结起来，其实就是一个颠覆：我们的所作所为，究竟是在和世界做交易，还是在对自己做投资？

我们先来看品牌世界的事，过去企业做品牌，尤其是在做广告投放的时候，有一句名言：“我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。”

要花钱做广告的人，听到这句话，总是会点头。

对啊，我花钱做广告，但是看到我广告的人，又不会全来买我的东西，我这部分的广告费可不就浪费了吗？

所以，长期以来广告业努力的方向，就是不断提高精准度，把浪费广告费的那一半人找出来，省下为他们花的广告费，这就是所谓的精准投放。

这个道理朴素得就像是我到饭店点了一桌子菜，但是有一半我没吃，那下回这些菜我就不点了。

但是你有没有意识到一个问题，这番话用的是交易的心态和消费的心态来看品牌经营的问题。

在这种心态下，花钱做广告，本质上是在买用户。

我有钱，你有人，大家做个交易呗。

这么做，本来也没有什么不对。

但是，如果你看待品牌经营的唯一心智模式就是这个，就有问题了。

比如，现在有一家媒体跟你说：“我是良心商人，我不浪费你的广告费。

你到我这里做广告，用户没点开看，我不收你费，甚至他不买你的东西，我都不收你费。

只有当一个用户实实在在为你花钱了，你再给我广告费，好不好？”

有这么好的事吗？有，现在互联网上的精准广告，就是这样的。

那结果是什么呢？你就问自己一个问题，如果一笔交易，你能赚10块钱，你愿意花多少钱做广告？1块还是5块？

如果有人说，我能确保你的广告费变成利润，那你肯定会说，就是花9块9毛9做广告，我也愿意。

因为赚1分钱也是赚。

但是旁边你的竞争对手说了，我赚10块钱，我愿意花10块钱做广告。

生意虽然没赚钱，但是我赚到了一个用户啊，这个账还是划算的。

这种博弈到了最后，局面很清楚：全行业都在盈亏平衡线上生存。

整个行业，就是在为这家媒体打工。