格格党

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第三部 第十四章（第13页）

生意归占科管，从意大利进口橄榄油，按照合理的价格买入，储存在他父亲的仓库里。

占科在这方面很有经验。

克莱门扎和忒西奥主管销售。

他们拜访了曼哈顿、布鲁克林和布朗克斯的每一家杂货店，说服店主进“占科纯净”

牌橄榄油（维托·柯里昂以他典型的谦虚态度，拒绝用他的名字为品牌命名）。

大部分本金由维托提供，他理所当然成了公司的老大。

要是遇到特殊情况，克莱门扎和忒西奥说得天花乱坠也说服不了某些店主，维托·柯里昂就亲自出马，运用他令人畏惧的说服力。

接下来的几年，维托·柯里昂过着小商人的满足生活，在一个生机勃勃的经济扩张时代，全心全意建立他的企业。

他是个尽心尽责的父亲和丈夫，但忙得没有多少时间顾家。

“占科纯净”

橄榄油慢慢成为美国最畅销的意大利进口橄榄油，他的组织如雨后春笋般膨胀。

和任何一位优秀的销售者一样，他逐渐认识到用价格战打击竞争对手的好处，说服店主少进其他品牌的橄榄油，从而阻塞他们的分销渠道。

和任何一位优秀的销售者一样，他把目标瞄准垄断，左手强迫竞争对手放弃这片战场，右手将他们并入自己的公司。

刚起步的时候，他在经济上缺少助力，而且不相信广告，仅仅凭借口耳相传，再加上他的橄榄油实际上并不比竞争者的好，因此他无法使用守法商人常用的压制手段，只得依赖他的人格魅力和“值得尊重的人”

的威望。

年轻的时候，维托·柯里昂就有了“通情达理”

的名声。

他从不出言威胁，他的逻辑总是无可辩驳。

他始终保证人人都能分得应有的利益，谁也不吃亏。

他的手段当然也很简单。

和许多天才商人一样，他意识到自由竞争浪费资源，而垄断最有效率。

因此，顺理成章，他的奋斗目标就是高效的垄断。

布鲁克林有几位橄榄油批发商，脾气暴躁，头脑固执，不讲道理，哪怕在维托·柯里昂以最大限度的耐心仔细说明情况之后，仍旧拒绝了解和认同他的远大理想。

对于这些人，维托·柯里昂无可奈何，只能派忒西奥去布鲁克林，建立指挥部解决问题。

几间仓库失火被烧，许多卡车的橄榄油倒在沿河的鹅卵石马路上，形成茶青色的湖泊。

有个傲慢的米兰人头脑发热，对警察的信任超过圣人对基督的信仰，居然跑去向政府告意大利同伴的状，打破了已有千年历史的缄默规则。

可是，还没等案情有所进展，这位批发商就失踪了，从此人间蒸发，留下深爱他的妻子和三个孩子，不过感谢上帝，孩子已经是成年人，接管他的生意，和占科纯净橄榄油公司达成协议。

事情的开端非常不起眼。

占科纯净橄榄油公司当时有六辆送货卡车组成车队。

有一帮意大利私酒贩子从加拿大走私烈酒和威士忌到美国，通过克莱门扎找到维托·柯里昂。

他们需要卡车和送货员在纽约市分销他们的商品。

他们需要靠得住、嘴巴牢的送货员，而且要意志坚强，有点武力。

他们愿意付钱给维托·柯里昂，雇用他的卡车和员工，价码高得吓人，维托·柯里昂当机立断，削减橄榄油生意，把卡车几乎全部拿去服务私酒走私者。

尽管这帮人在提议时也没少笑里藏刀威胁他，但维托·柯里昂在当时就已经见过风浪，没有把威胁当作侮辱，也没有因此生气而拒绝有利可图的建议。

他掂量了一下他们的威胁，发现没什么说服力，于是降低了对新伙伴的评价，因为他们太愚蠢，在毫无必要的情况下滥用威胁。

这条情报很有用，遇到合适的机会会很有参考价值。

他再次大发横财。

不过更重要的是，他获得了知识、关系和经验。

他慢慢积累可靠的言行，就仿佛银行家积累债券。