格格党

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第368章 振聋发聩（第5页）

现在佳琪要去做它，和欧莱雅讲价到119块钱，算上咱们家的各种成本，卖129不亏本，卖到139能赚但不多，卖到149才算是没有白忙活。

但是，你卖149块钱，相对于别的小规模主播，真有优势吗？

不见得。

人家可能就卖两百单，拿货149但是亏本卖到99，就是为了宣传自身的低价。

他亏不多，可是一旦佳琪的低价能力被打破，形象受到质疑，带来的麻烦却十分巨大。

所以佳琪你必须向厂家要求一个条件——全网只有我可以用低于出厂价的价格，去销售你们的产品，包括你们自家渠道在内，都不可以。

好，厂家同意了，你的全网最低价口碑保住了。

新的问题也出现了：既然你要卖低价，那么利润从哪儿来？

想办法把出厂价压到109？

那人家商家还不如自己去卖，慢慢磨呗。

想办法节省成本？

从哪里抠？

佳琪，奕姐，子柒，你们仔细想想，这个问题怎么解？”

三人连同小顾，一起陷入沉思。

琢磨一阵，李佳琪第一个回道：“这钱我不赚了，就亏本卖，打人气，然后用一种价格不那么透明的高利润单品，找补回来。”

张大奕回道：“跟欧莱雅要一些积压的滞销品，可以拿到超低价，然后用两者搭售，平衡利润。”

李子柒憨憨道：“能不能把那个东西再加工一下，从根本上提升它的附加价值？”

小顾落在最后，发现大家都看着她，于是轻飘飘开口：“所有大牌产品都保本卖，用口碑做个自己的新品牌，赚品牌的附加值。”

“哇！”

李子柒凑过去贴贴，“你好棒！”

额，她可能只是单纯的找个理由想贴贴……

“你们的思路都很好，非常好。”

苏淮满意极了，和聪明人共事真省心，她们的思维虽然没有他那么超前，但是一点就通，不用反复去解释基础问题。

所以他也不卖关子，给出了一个更具可行性的思路。

“我们多管齐下。

第一，大牌的热门单品，因为拿不到低价，所以采取小亏的销售战略，目标是引流。

第二，大牌的滞销单品，拿到超低价，采取不亏即可的策略，卖掉就好，目标是替品牌方清库存，建立长久的良好合作。

第三，大牌的中坚产品，小赚，目标是丰富我们售货橱窗的产品线，覆盖更广人群。

第四

，普通品牌的推广产品，品牌方愿意出血做市场，咱们该赚多少赚多少，目标是提升盈利能力。

第五，做自己的品牌，初期走高性价比路线，未来再慢慢发展高端产品线，目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。

第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。”

“哇……”

小顾情不自禁的发出惊呼。

被苏淮这么一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。

至于那姐仨……都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。

李佳琪迫不及待的问：“苏总，别的我都明白，但是最后那段……”

苏淮笑了下，细细解释道：“有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。

比如YSL想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。