格格党

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第369章 两大难点先解其一（第6页）

张大奕垂着眼眸，睫毛轻轻的颤着。

她是一个很爽朗很直接的人，但是，此刻，她只想思考，不想表达。

李佳琪羡慕的看了她一眼，随后提出自己的问题。

“苏总，您是怎么给流量这么虚的概念定性的？”

“你把它理解为关注之后，就可以粗略的分门别类了。”

苏淮仍然是用身边的人去举例。

“大部分粉丝关注你的原因是低价，你可以简单理解为，这是由实惠引发的关注，你的流量基础是利益。

小部分粉丝是因为你特别专业才关注你的，那么这部分流量，又带上了知识属性。

然后你就可以非常明确的判断出来，你的流量基础到底稳不稳？有没有同类型的对手？容不容易被人取代？从哪个方面可以提升关注的质量？

我给你的意见是了解家乡历史，增强人文素养，你现在理解了吗？”

“我懂了，真的。”

李佳琪特别诚恳的回道：“这是全方位增强流量质量的最好办法，而且简单易行，只需要我每天抽出一个小时时间去看家乡的地方志。

而且我仔细思考过，这个办法还能加强我和浅层粉丝的情感联系，在利益的基础上，再升华出一种更深刻的情感，乡情。

所以未来如果有可能，我愿意将部分实体放在家乡，并且积极参与家乡的公益事务，提高我自己的社会价值。”

很好，最难搞的一个已经搞定了。

苏淮就感觉这两天真是没有白熬，有一种改变了历史的微妙满足。

他畅快的笑着，喝了一大口啤酒，神采飞扬的继续开口。

“流量这东西，我们按照属性，可以很简单的粗分为情感型、知识型、利益型、猎奇型、负面型。

娱乐圈一直信奉一句真理：黑红也是红。

用我的思路去解读，意思是：由嘲笑、看低、讽刺、反感等等负面情绪引发的关注，同样是极具价值的流量。

因为一旦有了巨大的基础流量，不管你再怎么low，总能吸引到一些爱和大众唱反调的杠精。

国内最好的实例是凤姐，哪怕她在方方面面都一无是处，可是有了流量就有了价值，剩下的问题就是怎么把价值变现。

她没做好，但是同期的芙蓉姐姐就做得很好。

另外，范冰冰，她是一个将黑红玩到出神入化的奇女子，从丫鬟到毯星，再到范爷，是玩负面流量的教科书。

另外几种类型的流量，情感型是最复杂的，内部又分为好多种，很难一句两句讲清楚。

但我的排序很清晰——

情感型＞知识型＞利益型＞猎奇型＞负面型。

从变现难度，再到实际价值，再到维护成本，最后到持续性和空间性，情感型都是最高。

在咱们家的所有头部主播里，虞姬是情感型大类中的满足感细分赛道。

再再细分下去，她的直播内容带来的满足感，属于一种难以复制的复合型。

她的粉丝经常到处刷顺口溜，什么‘网络世界我最强、所有主播我最狂’，什么‘姐的才艺最有样，赛场带球姐最棒’。

其实就是两种不同粉丝的不同思路的体现。

前者是红人粉，后者是肉体粉。

美+强+特殊身材的记忆点，吸引到大批红人粉、大小色批、PK粉、乐子粉、表演型人格粉。

粘性最高的是红人粉，因为她红她强而来，真心实意的为她全力争胜，不但PK如此，去微博上干架也是他们出力最多。

色批粉是最低价值的，贡献比例最低，但是经常在外面发动图，引流效果很好。

根据时泽宇做书的数据模型去分析粉丝画像，我们发现，虞姬的流量性质最接近娱乐圈偶像，她现在多出来一批女粉，不太能刷钱，但是把她当成明星一样去追。

虞姬的破圈，有我们管理层运营的功劳，但是也少不了她的耐心调整，对自身直播细节的打磨。

从当前现状来判断流量价值，她仅次于子柒。

但是未来不太能稳住，她输出的内容，只能图一乐，简单轻松笑过拉倒，核心价值没有提高的余地。