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第461章 马沄上门做客（第3页）

不是，我跟你聊八卦，你咋还跟我装上了。

陈秀眯眼去瞧马沄，但也知道適可而止。

今天对方专程过来肯定另有要事，自己亦是別有目的，八卦閒谈缓和气氛也差不多了。

“咳咳，马总，你今天过来想必不只是为了喝一杯茶，咱们认识的时间不短，有事情，不妨直说。”

“嗯……”

马沄沉吟起来，过了好半晌，才道：“陈总，我一直有件事想不明白，能请你解惑吗？”

“乐意之至。”

陈秀从善如流，表情放鬆，心里却提起了精神，预防著马沄的语出惊人。

“咱们认识这些年，对你，我自认为做到了坦诚相待，为什么你给我的感觉却总像是隔了一层东西，你对我，或者说对阿狸，始终都会有所防备吗？”

“怎么会呢！”

陈秀矢口否认，脸上也露出了恰到好处的诧异。

马沄步步紧逼：“如果没有防备，那为什么我向你提出过多次合作请求，你都以各种理由搪塞过去了？包括去年tiktok的pre-ipo，你在企鹅和阿狸之间选择了前者。”

“话不能这么说。”

陈秀摇了摇头，端起茶杯，利用喝茶的间隙来为自己接下来的输出蓄力。

“马总，要说合作的话，斗音与阿狸的合作还要早於企鹅很多！

当初斗音上线小黄车功能，第一波营销，可还是我跟你一起去策划完成的。”

“这几年，斗音小黄车的直达淘宝的连结gmv（电商成交额），在淘宝全年的gmv总额中的占比率创新高。”

“所以咱们早期就已经有过合作了，並且双方都在合作上得到了好处。

至於去年融资上的选择，那是公司决定，不是我一个人说了算的。”

这番话，马沄听了丝毫不感意外。

他在发问前，就已经料到了陈秀会有类似回答，之所以还要有此一问，不过是为了拋砖引玉。

“你这样说，倒也没错，但最近斗音上的用户好像开始了自建店铺，跳过淘宝，直接在斗音上进行交易。”

“这也是用户的选择，平台只能儘量去维护消费者的权益。”

“所以一开始你用小黄车来跟淘宝合作，就是为了摸清电商赛道的逻辑，然后自建斗音电商？”

“话不能这么说。”

陈秀无视马沄阴沉的表情，抬手指了指茶几上空著的三只茶杯。

“马总，你觉不觉得，这三只迭在一起的茶杯，就像是微信、斗音、淘宝的上下游关係？”

马沄怔了一下，刚酝酿出来的压迫感，隨之一泄。

“你这上下游关係从何说起？”

“微信作为现阶段网际网路即时通讯领域的绝对霸主，囊括了几乎所有的用户，我们每天都会打开微信，用它聊天、支付、关注好友动態，但是我们不会用它娱乐。”

陈秀拿起一只空杯，放在最前。

“斗音作为现阶段最成功的娱乐软体，凭藉短视频的及时性、碎片化、未知性，牢牢抓住了用户体验，让它的使用频率仅次於微信。”

第二只空杯，被放到了第一只后面。

“淘宝作为商业化软体，用户只有在自己需要，以及大型折扣日的时候，才会打开使用，日常是不会去关注它的。”

第三只空杯，放到了最后。

看著马沄逐渐回过味儿来的表情，陈秀在沙发上端坐，拎起茶壶，给三只空杯来了个凤凰三点头。

“生活、娱乐、消费，这就是最完整的网际网路產业链条，上下游的壁垒本就模糊，身在其中的用户，自己就会去努力触及塑造下游產业链，马总以为然否？”

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