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神色憔悴,眼睛下有淡青色的黑眼圈,嘴巴干燥起皮,身上还有一股汗酸味,她心疼坏了,“你们这是逃难去了吗?”
江可可却笑眯眯地看着她,“怎么是去逃难了,我们是去淘金子去了!”
500件衣服留了100件在店铺里,其他运回家里。
刚开始做生意,江可可决定采用薄利多销的策略,每件定价只赚1块钱,比商场里便宜多了。
先把牌子打出去,等有了名气了,再说盈利的事情。
凭借着摆摊时积累下的人气,她的店铺一开张就来了许多客人,看到展柜上挂着的经过江可可精挑细选过的成衣,她们看得眼都要直了,感觉每件都很洋气,每件都想买回家。
100件衣服四五天就被抢完了,还要江可可预备了500件,不然真的不够卖的。
江家父母开始还担心销售问题,怕货品积压卖不动,押金又退不回来,女儿要亏大发了。
看结果,衣服卖得很不错,家里的存货几天就要少一批,压在心头的石头才落了地。
第87章
在销售服装厂成衣的同时,她的订做生意也没有停。
在海市的几天时间里,她从书店、报刊亭、二手书店里买了许多的画报、服装杂志。
在旧书店里,她搜罗了许多五六十年代香市地区、国外的时尚杂志。
在她看来,时尚就是一个轮回,而有些时尚理念经典到放在任何一个时代中都是王者的存在。
五六十年代的一些服装设计,简洁中又透露出古典雅致,干练又不失柔情,让她这个新世纪的人看了都要鼓掌叫好!
从这些画报中激发的灵感,让她一连设计了好几件衣服,她亲自做出了样品,和其他服装挂在一起,也得到了大量客户的青睐,纷纷要求订做下了单子。
她的“可可成衣店”
开了两个月,名头都传到邻县了,有不少客人都是专门乘车从邻县赶来她的店里。
一般这样的客人因为付出了更多时间成本和交通费用成本,不会空手而归。
她们都是带足了钱,一次性采购多件衣服,大包小包拎满了才觉得心满意足。
成衣销售和私人定制的生意齐头并进,势头发展迅猛。
渐渐地,成衣供不应求,此时,江可可决定适当提高成衣价格,让客人重心转移到私人定制上。
原本,她就是要成立自己的服装品牌,刚开店时,为了让店铺运营下去,她才专门去海市进货有些名气的服装,招徕顾客,积攒客户量,为自己之后的规划做准备。
等到自己设计的衣服可以和服装厂的成衣抗衡的时候,她就会引导顾客专注到自己品牌上去。
此时,她觉得火候到了。
成衣价格被提高了一块五毛钱,虽然整体价格仍旧比商场里头便宜,但只要涨价势必会引起客人的不满情绪。
面对客人的脸色,江可可和销售员小姑娘和颜悦色应对:“每次跑去大城市进货都不容易,一路上鱼龙混杂的,要提防坏人偷钱、抢东西,还要防着人贩子,跟打仗一样。
这家服装厂的衣服好看,全国各地跑去订货的采购员太多了,都是大商场过去的,我们都是虎口抢食吃的。
就算涨价了,也比商场里头的便宜,是的吧?”
即便如此,劝退了一些客户,使得成衣生意受了点影响,但这些损失也在意料之中,江可可承受得起,一切尽在她的掌握中。
随着在海市进货越来越熟练,她开始趁着采购的机会,在海市附近的城市打转考察。
她的目标是布料厂,南区的布料自古以来就很有名,或华贵,或雅致,或清新,品质也数一数二。
她要找几家长期合作厂家,为将来的生意铺路。
选定了几家布料厂后,她就开始联系那些工厂市场部的业务员,打算先小量进一批布料,用来做私人定制衣服的原材料。
她能说会道,人也豪爽,江大海又是一个高大憨厚的北方汉子形象,江可可每次都让江大海陪着自己去和业务员吃饭聊业务,让有些别的心思的业务员断了不规矩的想头,只和她讨论合作事宜。
凭借三寸不烂之舌,江可可搞定了和几家布料厂的合作。
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