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登门见翁（第2页）

老爷子接过画，慢慢展开，看着那歪歪扭扭却透着天真的桃花，原本略显严肃的脸上瞬间漾起笑意，连眼角的皱纹都柔和了几分：“有心了，画得好，比我小时候强多了。”

说罢，老爷子才看向林野手里的茶叶包，挑眉道：“这是？”

“听闻老太爷爱喝茶，晚辈备了点新采的龙井，不成敬意。”

林野连忙递上茶叶，手心的汗又冒了出来，生怕自己礼数不周。

一旁的老谢接过茶叶，低声道：“老爷，这龙井看着成色极好。”

老爷子摆了摆手，笑道：“你倒是客气，坐吧。”

林野这才敢落座，屁股只沾了椅子边，双手规规矩矩地放在膝上，连大气都不敢喘。

他偷偷抬眼，瞥见沈舒晚正站在老爷子身侧，朝他递了个安心的眼神，心里的慌乱才稍稍平复了些。

果然，老爷子呷了口茶，便开门见山问道：“城南那间铺面，先前亏得一塌糊涂，你是怎么想着把它盘活的？”

林野猛地起身，差点撞翻手边的茶杯，幸好反应快扶住了，脸颊瞬间涨得通红：“回……回老太爷的话，那铺面先前一味跟风卖上等绸缎，可周围住的多是平民百姓，哪里舍得买那些贵价料子……”

他说着说着，渐渐忘了紧张，眼神亮了起来，侃侃而谈：“我想着，不如换个路子，主打平价布料，再搭着卖些布头做的荷包、护膝，薄利多销，反倒能攒下人气。

后来又搞了个‘以旧布换新布’的法子，来买布的人就更多了。”

他说得条理清晰，句句都透着实在，没有半分浮夸。

老爷子听得连连点头，又问：“那你觉得，沈家绸缎庄的根基，该守还是该变？”

“守变皆宜。”

林野这次没有结巴，语气笃定，“守的是流云锦的匠心，这是沈家立足的根本，绝不能丢；变的是经营的法子，如今京中布料花样翻新得快，我们可以试着推出成衣料子，再搞些新款纹样，既能留住老主顾，也能吸引新主顾。”

这番话，是他这些日子在绸缎庄摸爬滚打琢磨出来的，字字句句都切中要害。

老爷子捻着佛珠的手停了下来，看向林野的目光里多了几分赞赏：“你这小子，倒不是个只会埋头干活的愣头青。”

沈舒晚站在一旁，听着林野的话，唇角悄悄勾起一抹浅淡的笑意。

两人越聊越投机，从市井生意聊到民生百态，林野言语朴实，却句句在理，偶尔冒出的几句新鲜点子，更是让老爷子眼前一亮。

晌午时分，厨房端上了家常饭菜。

老爷子拉着林野一起用饭，席间还不忘给林野夹菜，语气渐渐郑重起来：“舒晚这丫头，性子犟，这些年撑着沈家不容易。

族里那些人，个个盯着沈家的基业，没一个省心的。”

林野放下筷子，身子坐得笔直，眼神里满是恳切，声音铿锵有力：“老太爷放心，晚辈定当竭尽所能，护小姐周全，守沈家安稳。

往后绸缎庄的事，我定然鞠躬尽瘁，绝不辜负老太爷和小姐的信任。”

老爷子看着他坚定的模样，哈哈大笑起来，端起酒杯，与林野碰了碰：“好小子！

有你这句话，我就放心了！”

窗外的日光正好，透过雕花窗棂洒进来，落在三人身上，暖融融的。