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锦谋定约（第1页）

偏厅里，张掌柜端着茶盏慢条斯理地抿着，见林野进门，才慢悠悠起身，脸上堆着客套的笑，眼底却藏着几分精明的算计：“林姑爷来得这般快，看来沈府是真把这桑蚕生意放在心坎上了。”

林野也不跟他绕弯子，径直落座，将怀里的农户名册往桌上一放，开门见山：“张掌柜是爽快人，我也就直说了。

沈家与城外百户桑农签了保底收购合约，春茧保底三千担，夏蚕秋蚕还能再扩两百户，货源稳得很。

今日谈长期供货，价格得按市价上浮一成——毕竟我们免费给农户提供消毒石灰粉，稳的是茧子质量，这笔成本，总得算进去。”

张掌柜端茶的手顿了顿，脸上的笑淡了几分，放下茶盏捻着胡须道：“林姑爷这话就见外了。

市价上浮一成？别家织坊可都是按市价拿货，沈家虽稳，可这一成差价，未免太亏我了。”

他话锋一转，故意压低声音：“实不相瞒，前日城东李记也找过我，说能供两千担茧子，价格比市价还低半成呢。”

林野面上却不动声色，指尖轻点名册上的数字：“李记那两千担，怕是散农凑的吧？散农没保底，遇上虫害病害说减产就减产，张掌柜敢赌？再者，沈家的茧子按统一标准筛选，次茧率不超三成，李记的散农茧子，次茧率怕是能到五成。

您织坊做的是细锦，次茧多了损耗上去，反倒得不偿失。”

这话正戳中张掌柜的痛处。

他的织坊主打高端细锦，之前跟散农拿货，没少因为次茧扯皮，损耗高得让他肉疼。

张掌柜沉默片刻，眉头紧锁着盘算利弊。

林野见状，又添了把火：“再者，沈家与锦绣阁联名的绣坊下月就要挂牌，联名款云锦用的全是这批春茧缫的丝。

您若是合作，沈家优先给您供上等茧子，保证织坊细锦用料——这可是旁人求都求不来的好处。”

“联名绣坊？”

张掌柜眼睛倏地一亮。

锦绣阁的绣工是京城顶尖，沈家的织锦技法更是独一份，这联名款一出来，必定抢手。

他要是搭上这趟车，织坊生意定能更上一层楼。

他再也坐不住，往前凑了凑，语气恳切了几分：“林姑爷这话当真？沈家的上等茧子，真能优先给我？”

“君子一言，驷马难追。”

林野颔首，语气笃定，“只要合约签了，您的织坊用料，比别家早三日提货。”

张掌柜彻底松了口，一拍大腿：“成！

市价上浮一成就一成！

我这就回去拟合约，明日便来沈府签字！”

林野悬着的心落了地，笑着起身：“合作愉快。”

送走张掌柜，林野连口茶都没顾上喝，脚步轻快地往芷兰院赶，满心都是找沈舒晚报喜刷存在感的念头。

刚进院门，就撞见春桃端着一碟精致点心出来，见了他便笑：“姑爷这是谈成了？看您这步子，都快飘起来了。”

“那是自然！”