格格党

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第163章 资金危机供销社援手（第2页）

苏晴接过热茶暖了暖手，开门见山地说明了来意，把辰晴五金厂的困境一五一十地讲了出来，最后拿出犁头配件的样品放在桌上：“张主任，这是咱们厂生產的配件，质量比国营厂的还好，就是现在资金周转不开，连原料都进不来了。”

张建国拿起配件仔细端详，又翻看了检测报告，眉头微微皱起。

他沉吟片刻，嘆了口气说：“不瞒你们说，供销社確实有流动资金，但按照规定，不能直接借给个体企业。

而且我们主要销售化肥、种子这些农资，你们的犁头配件……”

林辰的心沉了下去，刚要开口道谢准备离开，就听张建国话锋一转：“不过，春耕马上就要开始了，很多农民来供销社问有没有耐用的犁头配件。

国营厂的货不仅贵，还经常断货。

你们这配件要是真像检测报告上说的这么耐磨，或许咱们能合作。”

“合作？”

林辰和苏晴对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。

“对，代销分成！”

张建国放下配件，在纸上画了个简单的合作方案，“供销社负责把你们的配件放到各个乡镇的代销点销售，售价由咱们共同定，扣除代销点的提成后，咱们五五分成。

最重要的是，我可以先预付给你们百分之三十的货款作为定金，等配件卖出去后再结剩下的款项。”

林辰激动得差点打翻手里的茶杯，这个方案简直是为他们量身定做的。

预付三十percent的货款，正好能解决原料採购和工资发放的问题，而供销社的代销网络能让他们的產品直接触达农民，比只靠农机站销售范围广多了。

他赶紧拿起笔，就要在合作意向书上签字，却被苏晴轻轻拉了一下衣角。

苏晴给林辰使了个眼色，转向张建国问道：“张主任，谢谢您的帮忙。

我还有几个问题想確认一下，咱们的定价怎么定？代销点的提成是多少？预付的定金什么时候能到帐？”

张建国笑著点点头，显然对苏晴的细致很满意：“定价嘛，国营厂的犁头配件一套卖三块二，咱们的质量更好，定价三块五怎么样？既体现优势，农民也能接受。

代销点的提成按销售额的百分之十算，他们积极性也高。

定金的话，只要你们今天把样品留下，我下午就跟財务申请，明天一早就给你们送过去。”

“那太好了！”

苏晴立刻拿出纸笔，详细记录下合作细节，“另外，我们还想在代销点掛个宣传牌，把配件的耐磨测试数据和使用方法写上去，这样能让农民更直观地了解咱们的產品。”

张建国一口答应：“这个没问题，我让gg组的人帮你们设计製作，费用算供销社的。

对了，地区农资局下个月要举办春季农资展销会，我给你们报个名，要是能在展销会上获奖，以后咱们的配件就能进入地区採购目录，那销路就更不愁了。”

从供销社出来时，春雨已经停了，天边露出一抹淡淡的晚霞。

林辰手里攥著合作意向书，感觉像握著一把打开希望之门的钥匙。

苏晴蹦蹦跳跳地走在前面，脸上洋溢著久违的笑容：“我就说张主任会帮咱们吧！

明天拿到定金，咱们先去结了废品站的货款，再给技工们发工资和奖金，让食堂做顿好的，大家好好庆祝一下！”

“嗯！”

林辰用力点头，看著苏晴的背影，心里充满了感激。

创业以来，每当遇到困难，苏晴总能冷静地想出解决办法，她的细心和坚韧，就像定海神针一样支撑著整个工厂。

他快步跟上，和苏晴並肩走著，轻声说：“等这次危机过去，咱们就招个专职的会计和销售人员，你就不用又管財务又跑销售了，太辛苦了。”

苏晴脸颊微红，轻轻“嗯”

了一声，脚步却更轻快了。

第二天一早，供销社的定金果然准时送到了，整整四百五十块钱，用一个牛皮纸信封包著，沉甸甸的。

林辰和苏晴兵分两路，林辰去废品站採购废齿轮和原料，苏晴则去结算欠帐和发放工资。

林辰赶到废品站时，老板老王正对著一堆废齿轮发愁。