格格党

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第80章（第3页）

从容不迫地，斯芸的首席酿酒师冲着摄像头露齿一笑：“这不正要聆听各位专业人士的‘安排’嘛。”

滴滴滴！

Harris立刻在企业微信上弹了几条消息过来。

岳一宛笑容灿烂，实则连对话框都懒得点开。

抬起了眉毛的大老板，对这个答案似乎并不太满意。

“如果你还没有计划，”

罗彻斯特先生慢吞吞地说，“观点，想法……你总得有点什么吧？”

“我的观点是，六百块一支的葡萄酒，对中国人来说并不算‘平价’。”

岳一宛道：“这是个很尴尬的价格区间。

对新接触葡萄酒的客人而言，试错成本太贵，对品酒经验丰富的客人来说，还是三四百一支的独立酿酒师作品更有性价比。”

神色冷淡地，罗彻斯特先生说：“你的意思是，和同价位的产品相比，你做不出更好的酒。”

岳一宛真想直接合上电脑走人，但看在对方才是斯芸酒庄的真正拥有者的份上，他还是尽量和气试图向对方解释。

“不！

我的意思是，和同价位的产品相比，罗彻斯特酒业并不具有显著的优势。”

Harris立刻表示异议。

“我不敢苟同你的意见，Ivan。”

他说，“对于客户来说，‘奢侈’就是一种优势。”

罗彻斯特酒业大中华区的现任CEO，满怀自信地笑了起来：“这就是为什么人们愿意为大牌商品花费更多钱，不是吗？”

“但它不是大牌，”

岳一宛驳斥道，“而且，流水线上也制造不出‘奢侈品’。”

“那就把它营销成大牌。”

Harris不屑一顾，“不要这么小家子气，Ivan！

罗彻斯特有全球最好的营销团队，只要我们说它是奢侈品，它就可以值得这个价钱！”

岳一宛简直都要被他气笑了，“那还卖酒做什么？反正都是要做营销，用奢侈品的概念去卖白开水，岂不是来钱更快！”

“你、你不要无理取闹！”

不愧是混迹商场的老油条，眼见辩驳不过，Harris当即改变战术，以退为进地反问道：“那且让我问问你，Ivan，如果六百块的葡萄酒还不够好，什么价格的葡萄酒才算够好？”

价格更高又如何？Harris的脸上明晃晃地闪烁着恶意：斯芸那些几千块一支的酒，也没见你们卖得很好吧！

“一两百块吧，”

岳一宛平静地回答道，“罗彻斯特不是也能卖这样价格的酒吗？像是谢咏代言的起泡酒那样的。”

Harris嗤笑，“那就起泡酒品牌撞定位了！

在一两百块的区间里，要做出差异和优势岂不是更难——”

“确实。”

岳一宛爽快地点了点头，“所以我的建议是做甜葡萄酒。”

许多年之前，当Ines在糖酒商店的柜台前拉住客人们问东问西的时候，虽然常常遭人白眼，但她也切实地得到了许多宝贵的反馈。

如今的她，已经不再有继续探索实践的机会。

但通过岳一宛的双手与眼眸，她的经验与智慧，失败与成功，仍执着地等待着发芽开花的那一天。