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第109章 44元的灵魂绝杀（第2页）

胡庆的声音平静，却透著彻骨的寒意：

“就在昨天，汉东，山南（沙瑞金所在省）、江南三省的省政府已经签署了《药品耗材联合採购协议》。”

“这意味著什么，您应该清楚。”

胡庆盯著对方的眼睛：

“坐在您对面的，不是八千万人口的市场，而是两亿五千万人口的市场！

这是全中国最富庶的区域之一！”

副总裁的瞳孔猛地收缩，手里的笔停住了。

“我们確实造不出格列寧。”

胡庆继续施压，这也是最真实的博弈逻辑：

“但是，国內还有两家药企正在进行临床三期试验。

如果我们把这两亿人口的市场份额，以预採购的方式承诺给他们，您觉得，他们会不会加快进度？半年？还是一年？”

“赵总，您是在为公司爭取利润，还是在亲手培养一个能在半年后彻底终结你们的竞爭对手？”

这是一记绝杀。

市场，就是最大的武器。

如果不降价，就意味著虽然现在能维持高价，但未来会彻底失去市场；如果降价，虽然单价低了，但能垄断市场，薄利多销。

副总裁的额头开始冒汗了。

他没想到汉东省政府竟然搞出了“三省联盟”

这么大的阵仗。

他慌乱地拿出手机：“我……我需要向总部申请一下权限。”

“请便。

我们有的是时间。”

胡庆淡定地喝了一口水。

……

半小时后，第二轮报价。

副总裁回来了，脸色苍白，显然总部的压力也不小。

“胡局长，经过申请，我们可以降到……5600元。”

“不够。”

胡庆摇头，“太贵了。”

“3000元！

这是底线了！”

“还是不够。”

胡庆拿出了计算器，他开始算帐，算的不是药的成本，而是民心的帐：

“赵总，咱们都坦诚一点。

这款药过了专利保护期没有？你们的研发成本早就收回了吧？现在的价格里，有多少是给医药代表的回扣？有多少是虚高的营销费？”

“我们要挤掉的，就是这些带血的水分。”

胡庆在计算器上按下一个数字，举起来：

“4.4元。”

“多少？！”

副总裁惊得站了起来，“4400？”

“4块4毛钱。”