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第18章 锚定价对（第1页）

周川解释说道：“大家对栗子价格太敏感了，生栗子卖一块一、一块二，我们卖一块五，他们总要拿我们的跟生栗子对比，他们就觉得贵。”

“按袋卖，也不用管重量，他们自己隨便选。”

“这样就能降低他们对价格的敏感度。”

夏小青有点不明白：“他们可以去称的呀，而且我们这是炒熟的，肯定要贵一点的。”

周川一边装袋，一边说道：“这不一样的，有个专业词叫『锚定价，相当於一个参考价。”

“当商品高於锚定价，那就是贵，低於锚定价，那就是便宜。”

“至於具体偏不便宜，那不好说，至少感觉是这样的。”

“顾客就是把生栗子的价格当成锚定价了，我们就要打破这个锚定价，让他们没有办法对比。”

夏小青忍不住不时看周川一眼：“你怎么懂这么多？”

周川说道：“我这也不是懂得多，这又不是什么特別深奥的东西。”

“我一解释你就懂了。”

夏小青跟周川接触多了，心里也没那么怕周川，说道：“其实你这样也挺好的，以前干嘛老是一副吊儿郎当的样子，做混混啊？”

一旁的杨菊华赶忙说道：“小青，不要乱说，周川以前也就是喜欢玩，什么混混啊？”

周川倒是不介意：“三婶，小青说的也没有错，以前確实是我不懂事，成天就知道在外面玩，做事也没个正形。”

“这年纪大了一些，很多事也就想通了。”

“像以前那样玩，肯定是不行的，害了自己不说，还连累了家里人。”

杨菊华虽然喝止夏小青，实际上她心里也觉得周川以前就是一个混混：“周川啊！

婶子跟你说句心里话，你爸妈真的很辛苦。”

“他们两个都是有能力的，你爸学了泥瓦手艺，赚钱也不少，你妈能吃苦，干活比一般人都快。”

“按理说你们家的日子要比村里大多数人都过得好。”

“可你们家这几年，欠了不少钱。”

“你要是真的收心了，以后日子肯定会越来越好过的。”

周川说道：“三婶，你就放心吧！

我真想通了。”

周川把炒好的栗子全部装袋后，开始吆喝：“糖炒栗子，一块钱一袋，又香又好吃……”

改了销售方案之后，这生意確实一下就变得好做了。

一块钱一袋，不是很贵，口味也確实不错，买回去给家里人，就当尝个新鲜也不错。

不到半个小时功夫，杨菊华炒好的那些就全卖光了。

杨菊华看到这个销售速度，笑的嘴巴都合不拢，似乎已经看到自家以后赚钱、日子过好的样子，翻炒栗子的时候也更有劲。

炒栗子是个力气活，要一直翻，这里面还全是石子，就算让一个男人来炒一天，也会有点吃不消。

好在杨菊华是干农活出身，虽然有点累，还是能受得住的。

“周川，你以后要来卖栗子么？”

夏小青忽然问道。

周川摇头，说道：“这是给你们找的生意，我就不来抢你们生意了。”

夏小青“哦”

了一声。