格格党

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第17章 折中方案（第1页）

刘主任一开口，便下意识的婉拒榨菜这个新產品。

萧静也不急，不慌不忙的打开一包样品，推到刘主任面前。

“刘主任，不如您先尝尝再说吧。”

“这可不是咱们之前吃过的那种榨菜疙瘩，而是经过了独家的工艺加工和改良，味道和口感完全不同。”

“並且，已经在县城里小范围的试卖过，反响特別好。”

萧静说起谎话，脸不红气不喘。

陈卫国扯了下嘴角，暗自发笑，心里又对萧静的工作能力，更加认可。

谈生意时，有时候，的確需要一些技巧和话术。

太死板，会错过很多机会的。

从这方面来看，萧静的脑子还是很活络的。

刘主任呵呵笑著，瞥了一眼榨菜，色泽和香气，的確和从前见过的榨菜疙瘩不同。

他也不好推辞，便將信將疑的將几根榨菜丝送入口中。

入口的瞬间，刘主任的眼睛便亮了亮，接著又细细咀嚼起来。

“刘主任，味道如何？”

刘主任咽下榨菜，舌尖的酥麻爽口，让他有些回味。

只是他並没有多加讚嘆，反而提出了新的问题。

“萧经理，这榨菜在咱们这，十分常见，虽然这改良过的榨菜，味道还可以，但是这销路.......还是有些窄啊！”

很显然，刘主任还是对榨菜这个產品，缺乏信心。

陈卫国適时接话，阐述榨菜的市场优势。

“刘主任，榨菜疙瘩的確常见，但是这味道却是截然不同的。”

“不仅如此，改良榨菜的定价很低，您想想，又下饭又便宜的產品，真的会缺乏市场吗？”

刘主任听著陈卫国的话，略微沉吟了片刻，脸色已经有所鬆动。

萧静趁热打铁，“刘主任，新的產品，就意味著新的市场和利润，这改良榨菜，其他厂子可没有，您面前的，也是厂里生產出的第一批样品。”

“我们鸿福食品厂，还是很有诚意的，第一时间就来找您了。”

“您看这包装规格，一次是全家一顿的量，定价七分到一毛都可以，利润空间，还是很可观的，我们厂里也能保证供货的稳定性，质量绝对没问题。”

刘主任轻轻点了点头，这利润空间的確可观，细想起来，好处的確很多。

“这包装，看著还行，不过，我有个条件。”

“刘主任请说。”

“我希望贵厂的新產品，能够让供销社独家专卖。”

萧静脸上的笑容僵了僵，她以为刘主任会趁此机会压价格，却没想到对方胃口这么大，直接要专卖特权。

“刘主任，这事儿，我觉得还是要从长计议。”

萧静很快便恢復镇定，打算打个太极，婉拒这个提议。

刘主任却摆摆手，打断她的话。

“萧经理，这独家专卖的特权，也是咱们之间合作的诚意。”

“而且这专卖权，也是需要承担一些风险的，万一顾客们不买帐，我也是要承担损失的。”

刘主任的身体前倾，语气沉了几分。

“而且，我知道贵厂，如今的情况不太乐观，能有机会促成这次的合作，其实对贵厂也有很大的好处吧？”