格格党

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第17章 折中方案(第1页)

刘主任一开口,便下意识的婉拒榨菜这个新產品。

萧静也不急,不慌不忙的打开一包样品,推到刘主任面前。

“刘主任,不如您先尝尝再说吧。”

“这可不是咱们之前吃过的那种榨菜疙瘩,而是经过了独家的工艺加工和改良,味道和口感完全不同。”

“並且,已经在县城里小范围的试卖过,反响特別好。”

萧静说起谎话,脸不红气不喘。

陈卫国扯了下嘴角,暗自发笑,心里又对萧静的工作能力,更加认可。

谈生意时,有时候,的確需要一些技巧和话术。

太死板,会错过很多机会的。

从这方面来看,萧静的脑子还是很活络的。

刘主任呵呵笑著,瞥了一眼榨菜,色泽和香气,的確和从前见过的榨菜疙瘩不同。

他也不好推辞,便將信將疑的將几根榨菜丝送入口中。

入口的瞬间,刘主任的眼睛便亮了亮,接著又细细咀嚼起来。

“刘主任,味道如何?”

刘主任咽下榨菜,舌尖的酥麻爽口,让他有些回味。

只是他並没有多加讚嘆,反而提出了新的问题。

“萧经理,这榨菜在咱们这,十分常见,虽然这改良过的榨菜,味道还可以,但是这销路.......还是有些窄啊!”

很显然,刘主任还是对榨菜这个產品,缺乏信心。

陈卫国適时接话,阐述榨菜的市场优势。

“刘主任,榨菜疙瘩的確常见,但是这味道却是截然不同的。”

“不仅如此,改良榨菜的定价很低,您想想,又下饭又便宜的產品,真的会缺乏市场吗?”

刘主任听著陈卫国的话,略微沉吟了片刻,脸色已经有所鬆动。

萧静趁热打铁,“刘主任,新的產品,就意味著新的市场和利润,这改良榨菜,其他厂子可没有,您面前的,也是厂里生產出的第一批样品。”

“我们鸿福食品厂,还是很有诚意的,第一时间就来找您了。”

“您看这包装规格,一次是全家一顿的量,定价七分到一毛都可以,利润空间,还是很可观的,我们厂里也能保证供货的稳定性,质量绝对没问题。”

刘主任轻轻点了点头,这利润空间的確可观,细想起来,好处的確很多。

“这包装,看著还行,不过,我有个条件。”

“刘主任请说。”

“我希望贵厂的新產品,能够让供销社独家专卖。”

萧静脸上的笑容僵了僵,她以为刘主任会趁此机会压价格,却没想到对方胃口这么大,直接要专卖特权。

“刘主任,这事儿,我觉得还是要从长计议。”

萧静很快便恢復镇定,打算打个太极,婉拒这个提议。

刘主任却摆摆手,打断她的话。

“萧经理,这独家专卖的特权,也是咱们之间合作的诚意。”

“而且这专卖权,也是需要承担一些风险的,万一顾客们不买帐,我也是要承担损失的。”

刘主任的身体前倾,语气沉了几分。

“而且,我知道贵厂,如今的情况不太乐观,能有机会促成这次的合作,其实对贵厂也有很大的好处吧?”

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