格格党

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第八章 我不跟二道贩子置气（第1页）

曾翊华往椅背上一靠。

不得不说，大公司里会议室的办公椅，都比自己的那个“老板靠背椅”

要舒服得多。

“贵公司面临的问题，其实是任何一家新兴公司都要面临的问题，只不过这个问题，在电子元器件行业，相对比较明显。

贵公司把主攻方向放在国產手机厂家，確实是明智之举。

但你们想进入他们的採购体系里，按照行业惯例，必须要证明贵公司的產品，在某些行业得到量產应用...

最简单的证明就是某行业的標杆企业在量產使用贵公司的电感和磁珠...”

曾翊华的话让会议室变得非常安静，眾人有些惊讶地看著他。

你还真知道！

这个问题听上去很简单，可不是行业里有经验的人，根本不会注意到。

曾翊华依然很从容，语气不急不缓，声音清朗沉著。

在场的许多人，甚至有了在听总经理开会发言的错觉。

没毛病。

不要看曾翊华现在是二道贩子，可在前世，人家虽然是绝代坑神，但好歹也曾是有几十位职员、年营收两三亿元的公司老板，做过乐斯手机和电视的供应商，跟下周回国等大佬一起开过会吃过饭。

这点气场还是能拿捏得住。

“但是这个问题有点像先有鸡还是先有蛋。

又像是刚毕业的大学生去找工作，所有的招聘单位都写明，需要有若干年工作经验。

可我刚走出校门，没有找到工作怎么会有工作经验?

可招聘单位说，不好意思，你还是到別的地方去积累工作经验再来我们这里应聘...”

会议室里响起轻微的笑声。

在座的都是大学生，都曾经遇到类似的痛点问题，曾翊华这么一比喻，大家都心领神会地笑了。

还真是这么回事。

“国產手机厂家需要贵公司证明，你们的產品在某个行业已经大规模量產，不会拿他们当白老鼠。

可问题是，贵公司就是要拿他们当白老鼠，进入到国產手机行业后再向其它行业进军。

两难了，对不对？”

陈光明兴奋地点点头：“是的曾先生，你说的没错，这就是我们目前最大的难题。”

楚江月的凤眼熠熠发光，看著曾翊华问：“曾先生，你完全了解我们的难题，那能不能指导一下我们如何解决这个难题？”

“解决这个问题？”

曾翊华左手手指在桌面上轻轻地敲打著。

“有难度。

国產手机厂家认可的行业，是需要一定门槛；认可的標杆企业，是需要一定名气的。