格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第一章 知己知彼认清销售的本质（第2页）

有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期，29天过去了，他一部车也没有卖出去。

最后一天，他起了一个大早，到各个单位去销售，到了下班时间，还是没有人肯买他的车。

老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司，但这位推销员坚持说，还没有到晚上12点，还有机会。

午夜时分，传来了敲门声，原来是一个卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。

因为看到车里有灯，想问问车主要不要买一口锅，推销员看这个家伙比自己还落魄，就请他到自己的车里来取暖，并递上热咖啡，两人开始聊天。

这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？”

卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个！”

推销员又问：“全部卖完以后呢？”

卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖！”

推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”

卖锅者说：“那就得……考虑买部车，不过现在还买不起！”

两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订购了一部车，提货时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，推销员被老板留了下来，他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者的生意越做越大，3个月以后，他提前提走了一部送货用的车。

他，那位推销员，就是乔·吉拉德——世界上最伟大的销售员之一，他连续12年荣登《世界吉尼斯记录大全》——世界销售第一的宝座。

乔·吉拉德说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱销售工作。

我确实认为，这是我早年成功的主要原因。

其实同我在一起的其他很多推销员比我更有才能，但我的推销额却比他们的高，这是因为我拜访的客户比他们多。

在他们看来，推销工作是单调乏味的苦差事。

但在我看来，销售是世界上最伟大的职业，推销员拥有最充实的人生。”

所以说，世界上最伟大的销售员绝不是天生的。

如果销售人员都能像乔·吉拉德那样，把销售当做是一项值得奋斗终生的事业，那么他的心态就与别人不同，他销售成功的概率也会比常人大得多。

这是因为他已经将销售行业视作自己的生命，要想主宰自己的生命，必须学会分析自己的现状，为自己做一个职业规划，给自己制订一个有挑战性的战略目标，这样，他就能够自觉地去学习、去努力。

这种精神是每一个销售人员取之不尽用之不竭的精神力量，并最终会将他推向销售行业的顶峰。

总之，销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。

销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。

但究其本质，都是相似的。

你的行动决定了你的报酬。

你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。

这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。

它是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。

它是一种伟大的职业，既可以让你长时间的一无所获，又可以成就你的一切梦想。

销售魔法

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。

它是一种伟大的职业，无数人通过它成就了事业，实现了梦想。

客户需求永远排在第一位

很多销售人员都有一个通病，就是在销售过程中特别重视产品的价格和自己的利益，却忽略了客户的想法，这是不对的，真正的销售是要时刻把客户的需求放在第一位。