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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第8页）

而镇长呢，却不声不响地挑来石头和炉渣，把那条泥泞的小路铺好。

于是行人不再穿过花园，而走那条铺好的小路。

过后，镇长对少年说：“其实帮助别人就是帮助自己！”

“好风凭借力，送我上青云”

。

人际交往中，要相互帮助、互利互惠，其实帮人即帮己。

其实帮助别人，就是在自己的人情信用卡储蓄“资本”

，尤其在人患难之际施于援手更是如此。

真心帮助别人，其回报不言而喻。

送人玫瑰，手有余香；帮人发达，自己沾光。

在帮助别人的同时，自己也同样能得到助力。

英国能成为世界强国，很大程度上得益于海运事业的高度发达。

因此，在英国，酒店、咖啡店等休闲的地方成了这些闯**大海之人的必到之地。

1960年，劳埃德在英国的泰晤士河边开了一家咖啡馆。

很快，这家咖啡馆就成了众多船老板、商人、船员聚会、交流的地方，这里俨然成了一个信息集散地。

一天，劳埃德听到一个海员在喝咖啡时说，有一个伦巴第人在搞海运保险。

这无意间的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。

他随即想到，可以利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险。

于是，劳埃德把计划告诉了别人，很多人都劝说他，说大海无情，海浪很容易把一条大船掀翻，很难赔得起，到时候就等于拿着英镑往大海里扔。

劳埃德也感到有些犹豫，于是他不断地咨询那些从事海上贸易的老板，老板们对此很感兴趣。

接着，常来他店里的船长、船员、货主、商贩们纷纷表示，如果哪个人愿意来搞海运保险，他们都会参加。

这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，因为那样即使失败了，也不至于弄得血本无归。

有了这些人的支持，劳埃德终于下决心要进军保险业了。

保险业开始的时候其实并不需要很多资金，只要物色好了机构办事人员就可以开张了。

于是很快，一家“劳埃德保险公司”

就在泰晤士河畔成立了。

很快，劳埃德保险公司的生意就火了起来，公司的发展很迅速。

劳埃德保险公司除了办理海运保险，还发展了大到火箭发送、人造地球卫星升天、受到战火威胁的超级油轮，小到电影明星的漂亮脸蛋、**女的秀腿等各项业务。

劳埃德最终成为英国人引以为自豪的世界上最大的保险业巨头。

事实上，无论做什么事情，单靠个人的力量是没有办法获得巨大的成功的。

当你有了一些新想法时，为了说服别人与你合作，就要有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们做后盾。

没有他们的鼎力相助，只靠自己是很难说服其他人的。

因为在一般人眼里，你单枪匹马地行事多属于心血**，而如果有了其他人支持你，则意味着你已经经过了深思熟虑，会让人认真考虑你的提议。

有时，说服对方可以借助别人的力量，也可以借助事实的力量。

比如，向对方请求做某些工作时，就要让对方相信你的能力，相信你能完成这件事。

另外，就是可以借助一些有权威的人，或一些知名度较高的人的力量，像著名的专家学者等。

因为这些权威人物都有一定的使人信服的力量，他们的判断能力、鉴别能力受到社会公认。

他们相信的事情更容易被人所接受。