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第三章会说话巾帼不让须眉之道1（第11页）

，做了一名普通的销售人员。

当时，她没有对自己提出过高的要求，因为她觉得市场并不一定认可她在国企层级的成绩。

秦晓为自己整理思路：自己三年的国企工作经验可以看作是一个纵向坐标，她了解房地产从物业到开发的全过程；如今，市场是个横向坐标，她需要对行业进行全面了解。

走遍房地产流程，经历过财务、销售、策划、管理、客户、培训等等各个环节，秦晓认为这并不意味着面试一定会成功。

“表达也很关键。”

秦晓一直告诉自己。

在多数人看来，面试时应该由考官掌握主动，但秦晓却不这么认为。

一次，她参加一个大型的人才招聘会，来到一家心仪已久的公司。

“这么大的人才招聘会，我只关注两个公司。

最后还是把简历投给贵公司。”

秦晓递上简历的同时非常真诚地告诉招聘人员。

招聘人员立刻有了兴趣，试探着说了一句：“你对我们的期望别太高。”

秦晓的话接得很有技巧：“我从事这行的培训，从第一家到最后一家，经典案例始终是你们。

现在，我想亲眼看看我听过的经典案例到底是怎样运作的。”

结果毫无疑问，秦晓的主动和技巧为她赢得了这次机会。

在她看来，应聘者应该持有这样的立场：有诚意，表达清楚，目的专一。

要学会调动招聘者的**。

秦晓有一个面试的“五分钟原则”

。

对话开始时，应聘者以说为主，考官以听为主。

经过5分钟一个回合的交手后，应聘者应该对考官的兴趣有所了解，并成功调动他发言的积极性，应聘者站到听众的位置。

在这个交锋中，应聘者不应该是简单的敷衍或附和考官。

秦晓用自己的经验说明，有时谈一些敏感的问题是吸引考官注意力的手段。

也是在一次面试中，经过一番问答之后，主考官允许应聘者发问。

轮到秦晓时，她的第一个问题就引起考官的兴趣：“在北京市刚刚评选出的金牌发展商中，你们处于哪个档次?据我估测，你们的收入应该是……那你们的转型是怎样操作的?”

总的来说，秦晓认为，自己之所以每次都与考官相谈甚欢，与充分的前期准备分不开。

几乎每天她都要上网留心各种相关资料，给每个公司建立自己的数据库。

“如果对一个公司很了解，这会让招聘者感到轻松。

因为他没有时间磨合，他希望你是个熟手。”