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第四章巧为人八面玲珑左右逢源的奥妙2（第8页）

这样，张顺才能以己之长攻李逵之短。

就客观情况而言，在人们的交际活动中，软与硬的两手是相辅相成、密不可分的。

如果有所偏倚，自己便要吃亏。

也就是一个人如果太软，则易给人弱者的印象，觉得你好欺负，于是经常受到别人行为、言语、态度的戏弄与不恭。

这种现象是普遍的，因为不可能指望人们修养都那么好，公正无欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人们总多少有点欺软怕硬的毛病。

因此，不可一味地软。

当然，与人交际，也不可一味地强硬。

一个人太强必然使人觉得他头上长角，浑身长剌，别人对他的态度是：“人狠了不逢，酒酽了不喝。”

换句话说就是，人太狠我不惹你，惹不起你我躲得起!这是一般时候的态度。

到节骨眼儿上，别人忍无可忍，如张顺和众多渔夫对付李逵，李逵就厄运难逃了。

那时的李逵在水中淹得死去活来，要不是宋江来得及时，再拖延几口气的工夫，只怕李逵就要被张顺丢到江中喂鱼了。

所以，为了生活平安，办事顺利，初入社会的人，或者过分软弱、过分单纯的人，务必要了解软硬两手的效用，心理有点软硬两手交替着用的谋略与随机应变。

软硬兼施，随机应变，甚至可以用在情场上。

而在男女双方，男子更须具备这种心理准备。

在情人及夫妻之间，也须恰当地有软硬两手。

闹矛盾了，翻脸了，须有一方主动和解，抚慰对方，这是软的。

但如果是原则问题，感情危机，则必须坚持原则，慷慨陈词，有勇气批评自己从心底爱着的人，并且不可让步，这是硬的一手。

严格地说，只有经得住考验的爱情才是真实的，在原则上和稀泥，这不是勇者、智者和胜利者的心理状态与行为风格。

所以，软与硬，作为一种谋略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏废。

从理论上讲，软，体现友善、修养、通情理；硬则显示尊严、原则和力量。

它作为软硬谋略的两个方面，存在的基础应是真实与合理，否则，软硬兼施便成了狡诈，虽得逞于一时，终究必吃大亏。

睿智女人———吴仪

吴仪，中国政坛一道美丽的风景。

“如果有一天你身处一个无人的荒岛，你要做的第一件事是什么？”

“我要垦荒，为自己创造生存的空间。”

1992年，出访俄罗斯的吴仪在出席一次晚宴后，接受了一群记者的采访，她在这次采访中的回答语惊四座。

1991年，吴仪被调到外经贸部担任副部长，主管让很多官员头痛的中美知识产权谈判，这是一个突然的考验，因为前任突然病倒了。

在这场痛苦拉锯战中，吴仪落下了失眠的毛病，但也是在这个阶段，吴仪让人体会到了她敏锐的思维、雄辩的口才和不卑不亢的态度。

美国前贸易代表坎特，是一位世界闻名的难以对付的强硬谈判高手，但在多次就中美贸易和吴仪交锋后，她却把自己的绰号“铁娘子”

送给吴仪。

吴仪在多次对美谈判中的卓越表现，让越来越多的中国人，尤其是中国妇女对她景仰不已。

她主持的每次新闻发布会，都要留出时间让记者提问。

她出现在任何公众场合，总是衣着典雅，花白的头发梳理得一丝不苟。

曾经为女部长们色彩顾问的于西蔓女士谈到：“在中国的女部长里面，我最喜欢吴仪的装束。”

吴仪的个人魅力，在她主管外经贸部时体现得淋漓尽致。

在上世纪90年代初期，中美贸易每次产生摩擦，美国就拿中国的纺织品做文章，中方反应至少快则一个星期，慢则一个月也说不定。

有一次，当美方仍旧将那套陈词滥调抛出后，吴仪第二天就公布了贸易报复清单。

这一迅速反应让美国人为之震惊，从此在提出限制贸易清单时要谨慎许多。