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第七章懂交际知礼女人玩转完美社交2（第9页）

河水汹涌，依旧奔腾不息，浪花翻卷，哪里有半点封冻征兆，那人回来如实回报：“燕王，河水的确没有冻冰之迹象。”

燕王问也不问，拍案大喝：“推出去．杀!”

第二人又被斩头。

燕王又派第三个人去探看，那人到河边观望，河水奔流如故，他并不比前两个人多看到什么，但他回来后，没有如实报告，而是随机应变说：“恭贺燕王，河水已经封冻。

冰层厚盈几尺，如钢浇铁铸，大兵即可渡河。”

燕王大喜，夸奖他说：“重重赏他，传令三军，今晚渡河。”

第三人非但活命，而且得了重赏。

当日夜晚燕王率兵踏水而过，顺利渡河。

当然，这只是一个传说。

有的人为了使故事自圆其说，就说当燕王过河时，水中有好多乌龟在水下浮着，托着那些士兵过了河。

我们且不去论故事本身是真是假，但其中的道理却是让人深思。

第一个人和第二个人都如实回答，遭到的却是灭顶之灾，第三个人随机应变，审时度势，却领了重赏。

燕王让看河水冻结与否的目的在于稳定军心，而绝非河水本身。

前两个人，思想僵化，不懂应变，杀身之祸在劫难逃。

第三人善于思变，巧妙回答，点中了燕王的心事，得到了燕王的赏识。

这则故事告诉我们：不会审时度势、不会灵活变通的人在关键时刻是要吃大亏的。

在战场上，那种“敌军围困万千重，我自岿然不动”

的气概自然值得提倡，但是具体到社交场，就要学会机智做人，方圆处世。

站在他人的角度考虑问题

如果我们学会从别人的角度多想想，或许事情要好办得多，至少可以减少对立的情绪。

“横看成岭侧成峰”

，苏东坡以简洁的诗句总结了从不同角度观山的体验，其实用到人际关系上又何尝不是如此。

由于人的气质、文化水平、道德修养、工作性质不尽相同，各人考虑问题的角度也千差万别。

有的时候对甲行不通的方法未必对乙也行不通，一个人只从本人的地位和经验考虑问题难免挂一漏万，以偏概全，强人所好。

问题产生了，分歧出来了，我们要从别人的角度去考虑一番，这样可以减少错误的决断和粗暴的干涉而且还能赢得别人的合作。

有一次记者问李泽楷，问他父亲李嘉诚教了他哪些赚钱的秘诀。

结果李泽楷说赚钱的秘诀父亲什么也没有教，记者觉得不可能。

李泽楷回答说父亲只教了自己社交与做人的道理。

记者很好奇地问是什么道理。

李泽楷说：“我父亲跟我说，你和别人交往合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

这是什么意思?他让别人多赚两分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到钱，所以更多的人愿意和他合作。

你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了l00个人，他现在多拿多少分?假如拿八分的话，100个会变成5个。

有一个建筑公司的老板，他的资产从一万元变到了一百万元。

一篇报道里讲：他在别家做总经理的时候，他问老板：“我如何跟你一样成功。”

“老板说：“假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报道就是李嘉诚在几十年前就曾说过的：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”

哈维·麦凯是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客，那个经理一看他就说：“麦凯先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功、很有钱，但我们公司绝对不可能和你签信封的订单。