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第十章 给我加薪职场不败的永恒法则（第7页）

虽然我们一直坚持男女平等，但传统的观念在人们的思想中还是有残留。

这使女性总觉得比男人差一些是理所应当的，甚至这样的观念会使家庭更加稳定。

因此，大多数的女性对加薪要求并不十分强烈，这也在一定程度上导致老板不会主动考虑给女性职员加薪。

而当女性主动要求加薪时，通常会使老板觉得她冲动鲁莽，同样发生在男性身上就没有这个顾虑。

研究结果认为，女性加薪的要求更有可能被拒绝，因为老板总是觉得主动要求加薪的女性攻击性很强，并且性格“不女性化”

，老板们通常不喜欢女雇员具有这样的性格。

女性在要求加薪时，往往采取与男性不同的方法。

男性对加薪的要求会更直接更强烈，他们的直接能够得到理解和认同，因此加薪的要求也就容易实现。

女性在要求加薪时，通常采用暗示的方法，有时候老板并不能明白她们实际上是在要求加薪。

她们的加薪要求也远没有男性表达得强烈和坚决。

调查显示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被满足，就会选择辞职，造成人才流失，而只有4%的女性会选择这样做——这也导致老板不会轻易给女职员加薪。

另外，女性比男性更感性，所以她们在谈加薪时常常选用比较感性的理由去说服老板，而男性在要求加薪时提出的理由就比较理性和充分，老板以男性居多，他们思考问题的方式也是理性的，因此女性不容易说服老板。

表现出过分自信的女性不容易使人接受，人们心目中的“大女人、小女人”

形象是很难一下子被完全摒弃的，思维定式会让人觉得男性应该是强悍的、积极自信的，虽然女性自信也没关系，但还是阴柔一些比较受欢迎，如果是过分自信，还会招人讨厌。

主动提出加薪的人往往是非常自信的，觉得自己的能力很强，薪水与自己的能力和贡献不成正比，并且认为自己能够要求到更高的薪水。

女性主动去老板那里要求提高薪水，会使老板感觉她自认为工作已经做得非常完美，至少是觉得自己贡献很大，这都会给人“过分自信”

的感觉。

老板和同事都不喜欢野心勃勃的女职员，因此她们越是想加薪，越得不到认可，这种现象被研究者称为“反作用并发症”

。

打好加薪心理战

职场新人工作一段时间后，开始为要不要找老板谈“加薪”

而烦恼。

但是，资深职业顾问却告诉我们，加薪是一场博弈，绝不只是对老板“开口说说”

那么简单。

员工谈加薪也讲究天时、地利、人和。

天时就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求，地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩，人和自然是要揣摩老板的心理。

员工必须要掌握加薪谈判时必备的技巧，才能做到知己知彼，百战不殆。

首先要学会找到一个强而有力的加薪理由。

在你分析清楚状况，认为自己适合提出加薪之后，你需要找到一个强而有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成现实。

有的女生说：“我的工作获得了可喜的成绩。”

这类加薪理由更多是适合任职于中小型企业的员工。

为了清晰陈述所取得的实际成绩，建议在面谈加薪之前，先采用电子邮件或书面报告的形式向老板提交你的年度个人工作总结，详细地罗列出你对企业的贡献，并表达出加薪的愿望。

而有的女生说：“我要承担更多的责任，我要创造更多的价值。”

这是一个现今职场中最常用，也最为容易地使老板接受的理由。

首先，你要详细阐述已经具备的职业素质和积累掌握的职业资源，使老板对你的个人价值感兴趣；然后，你需要报告自己规划的未来职业蓝图，站在企业的立场上告诉老板，你如何通过自己的运作及努力来提升整个企业的效益及水准，使老板认为你的加薪确实物有所值。

但是职场女生应该注意：无论你觉得自己的功劳有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷区”

是绝对不能碰的。