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第一章 我能行男儿当自强（第11页）

许多科学家在试验中发现：人的能力在一般情况下，只发挥了很少一部分，而在受到充分激励的条件下，有可能全部发挥出来。

但不是每个人都能意识到，自己的能力简直就是一个处于潜伏期的活火山，一旦有足够的信念诱使其喷发，必将势不可当。

纽约某商人偶然遇到一位穷困的铅笔推销员。

这位商人很同情铅笔推销员，便给他一元钱就走开了。

没走几步，这位商人觉得这么丢下一元钱，有点不妥，连忙返回并从推销员那里取走几支铅笔，然后说：“你我都是商人。

你有东西要卖，而且上面有标价。”

意思是告诉铅笔推销员，刚才自己忘记取笔了，希望不要介意。

几个月后，在一个社交场合上，这位纽约商人见到了一位推销商。

推销商自我介绍说：“你可能已经忘记了我，我也不知道你的名字，但我永远忘不了你，你就是那个重新给我自尊的人。

我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到你跑来并告诉我，我是一个商人。”

为什么纽约商人的一句话，就使铅笔推销员树立了自信心呢？原来，纽约商人让铅笔推销员意识到自己的自尊和价值。

自尊能最大限度地调动自己的积极性和创造性，是充分发挥自己潜力所必需的条件。

自尊带给自己的是责任感、自信心和力量。

心理学的研究结果告诉我们，信任与期待的情感，可以使人产生一种“特殊效应”

，给人一种自尊的暗示。

这是一股无形的力量，促使我们不断努力，争取成功。

历史和现实都可以证明，信心与欲望的力量可以将人从社会底层提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重整旗鼓，使残疾人享有健康……自信的力量就在于人可以在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，彻底抛开“自己不行”

的卑微感，昂首阔步地走向成功。

自信心越强，成功的可能性越大，离成功的目标也就越近。

正是在这种信念的支持下，原一平坚信越是不可能的事越要努力，这既是他的性格，也是他的一贯做法。

自信心可以使人们表现出一种敢想敢为的创新精神。

自己怎么想，就怎么做，失败了也不认输，相信自己总有成功之日。

有了这种精神，何愁不成功？

许多人本来已经来到成功的门口，但由于缺乏自信，没有勇气叩开成功之门，结果半步之差不得入门，铸成千古憾事。

1936年，施特拉斯曼用中子照射钡时，按理说已经发现了铀核裂变现象。

但由于他对此缺乏信心，没有勇气承认这一新发现，结果将这一本来应该属于他的成功，扔进了废纸篓里。

后来，当别的科学家用他的方法发现铀核裂变时，施特拉斯曼后悔莫及。

自信本质上是一种自我挑战，自我竞争。

就此而言，充满自信的人总认为自己尚有潜力可挖，而且会想方设法把自己的潜力尽可能地开发出来。

正如美国心理学家马斯洛所说：“实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。”

有些权威人士则更干脆地说：“自信的人，其实已经成功了一半。”

自信是消除自卑心理的一剂良药。

自卑者常常考虑万一失败怎么办？岂不知，失败总是难免的，问题不在于遭受失败，而在于如何对待失败，在于怎样反败为胜。

我们在工作中，每天都可能遇到困难，此时要暗暗地给自己鼓劲：“我一定会成大事的。”

然后再精神百倍地投入到攻克难关的工作中去，而不能首先就想到失败，想到失败后的尴尬。

《纽约时报》特约撰稿人肖恩·格瑞，20岁出头就开始当推销员，每天走访许多户人家。

在敲门之前，他总是一遍又一遍地对自己说：“你一定会说服他的。”

而魔术大师荷华·哲斯顿则在他的化妆室里跳上跳下，一次又一次地大声喊道：“我爱我的观众。”

这样的叫喊总能使得他浑身的血液沸腾起来，然后他就信心百倍地走上舞台，为观众们进行充满活力和朝气的神奇表演。