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第九章 善于与他人合作与共享（第15页）

如果老虎和熊能把捕捉来的小鹿平分，恐怕结局就大不一样了，至少不会两败俱伤，一无所有。

海尔集团从2002年5月起，在其上万个专卖点赠送由七匹狼公司提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”

活动：七匹狼公司则从2002年5月开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T恤，得海尔彩电，品国足精神”

的大型刮奖活动，赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份的礼品。

为了配合此次活动，海尔总部与七匹狼公司已将各自网点全面铺开，在专卖店，海尔集团的咨询人员把奖券递到顾客手中，处处体现“真诚到永远”

的企业精神，而“七匹狼”

的品牌形象也已嫁接到海尔的服务当中去了。

“七匹狼”

与海尔这样的大品牌进行合作，既增加了产品的含金量，又对产品销售起到联动的作用。

这种合作共赢的方式，共同带动了终端市场的启动。

七匹狼公司还推出一、两个面积在300平米以上旗舰店，增强终端优势，打造“七匹狼”

的品牌形象。

在现代杜会，各个行业和产业的联系越来越紧密，纵使你再有能耐也不可能一个人把原料、生产、销售、物流和服务全都包揽下来，不和别人合作是不可能的。

如果与人共享劳动成果，你将获得更多的成功机会。

要与人共享成果，必须认识几点关系。

1.共享成果赢得好人缘

每个人都不可避免地将要遇到各种不同的问题，有的人可以有能力帮助那些需要帮助的人，人是需要关怀和帮助的，尤其要十分珍惜在自己困境中得到的关怀和帮助，并把它看成是“雪中送炭”

，把帮助者看做真正的朋友、最好的朋友。

列宁曾盛赞这两位革命导师的友谊“超过了一切古老的传说中最动人的友谊故事”

。

帮助别人，也能够为自己营造一个更为宽松的人际环境。

2.合作共享带来成功

盖茨在合作方面的天才不仅局限于独辟蹊径跟对手合作，还在于及早与成功者合作，搭乘成功者的顺风车，借助成功者为自己扬名。

在促使微软公司从一个幼小的软件作坊成长为举世闻名的微软帝国的过程中，盖茨的这个策略一次又一次地起了至关重要的作用。

可见，合作带来成功是非常重要的一个成功途径。

3.合作反映个人能力与水平

合作并不否定分歧，在协商处理问题的时候，意见不一致可能就要产生分歧，这个时候必然有人要处于妥协的位置。

这样才能形成集体力量。

企业在甄别人才的过程中，一定要突破不良传统的束缚，将人才的协作能力作为考察其德的重要指标，企业才能取得长足的进步。

智慧箴言

在竞争激烈的商业社会中，精明的商人都倾向于使用双面镜去寻求别人的加盟与合作，这无疑是明智的，而且要挣大钱，成大事必须借助外力。