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第五篇飞箝篇（第1页）

第五篇飞箝篇

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飞箝是《鬼谷子》关于论辩术的一个重要方法。

飞是褒扬激励，箝是挟制，所谓飞箝，就是以激励、褒扬的言语去收服人心，使对方为我所用。

运用飞箝之术对付别人时，要先审察、揣摩他的心意，知道他喜欢什么、讨厌什么，然后再靠上去说些他喜欢听的话，把他捧得心花怒放，或抨击他最厌恶的事，以便让他把你引为知己。

在他心花怒放或引你为知己之时，向你敞开心扉，交出老底，如此这般，你就可以占有主动权了。

之一

【原文】

凡度权量能，所以征远来近。

立势而制事，必先察同异，别非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。

然后乃权量之。

其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。

其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

【译文】

凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察相同与不同，辨别言语之是非，发现言辞的表面与实际的真伪，知道是否具备某种能力的术数，确定有关安危的计策，确定或亲密或疏远的关系，这样再权衡估量长短轻重。

其中有需要取长补短的，在需要时就可以征召，可以求取，可以任用。

运用言辞中钩箝之术，引诱他人言论归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。

诱致对方实情的话，是一种游说之辞，时而相一致，时而不相一致。

对于运用钩箝术也不能达到归顺目的的，或者先征召，然后排列比较；或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤；或者是反复比较试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点从而比较试探。

运用这种方法时，或者用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

【事典】

韩信巧借洪水计

公元前２０３年１０月，韩信攻下齐国，并一举占领了齐都临淄。

齐王田广慌忙逃到楚国，向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在敝国情况万分危急，您总不能见死不救吧！”

楚王根本就看不起韩信：“你别把韩信吹得那样神乎，那位钻裤裆将军竟把你吓成了这般样子，真是活见鬼。”

不过他还是委派了大将龙且率２万兵卒，前往与齐国联合抵抗韩信。

楚将龙且是有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。

１１月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。

好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。

齐王苦口婆心地劝说龙且：“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼消耗，我们实在是拼不起呵！”

一谋士对龙且说：“汉兵远道而来，勇于拼战，其势不可挡。

齐楚两国的军队是在本地应战，士兵士气不太高，如果我们不与汉兵交战，坚守城池，同时派人到所有被汉兵占领的城市去发动齐人，让他们知道齐王还健在，要他们起来反抗汉兵。

齐人反对汉兵，汉军的粮食很快就会告急，那时汉军就不战自垮了。”