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第63章 认购开市客（第1页）

事实上，李超人也只是买个保险，王越当然知道不能狮子大开口，股票表决权对他也没用，不如换取一些利益。

几天后，双方签署了《一致行动人协议》和黄埔花园村屋的《合作协议》。

至於新鸿基地產、新世界发展、恒基地產、信和置业这些地產公司的实控人，要么没意识到风险，毕竟现在香江市场的股权爭夺战还在萌芽阶段，要么就是短期內並没有什么大的资本运作，有信心掌控公司，不惧挑战。

不过不得不佩服李超人黄埔船坞旧址补地价过程中展现的智慧，本来当局要28亿，结果最终因为香江地產行业崩溃，只支付了3.9亿的地价。

当局土地拍卖会竞投的投资者没有投標的兴趣，冷场频频出现，很多土地根本无人投標，当局只能被迫收回，土地拍卖收入占財政收入的比例从1981年的35%，降到去年的15%。

据王越了解，今年上半年当局一共推出近30块土地，结果有近三分之一无人出价。

当然这对王越是个好消息，別人不买我买，星辰地產除了购买现成的优质物业之外，也在土地拍卖会上频频出手，可以说竞投的地价足足比1981年时期低了五到六成。

这天，王越约见了高盛集团亚太总部负责人大卫，之前高盛在香江设立了办事处，不过仅仅只有几个工作人员，在今年高盛集团为了拓展亚太业务，在香江设立了亚太总部。

之所以约见高盛亚太总裁大卫，还是因为从华尔街日报中看到开市客准备ipo，王越准备认购股份。

去年，创始人jimsinegal和jeffreybrotman以750万美元的启动资金开始创业，在美利坚华盛顿州西雅图市开设了开市客第一家仓储量贩店，六个月后在现任財务长cfo（之前是一名投行工作人员）的帮助下，公司融资到了1690万美元。

经过近两年的发展，开市客已经拥有十几家店，开始进军海外市场，现在更是准备在纳斯达克交易所公开发行股份上市。

开市客是王越最欣赏的公司之一，这是一家伟大的公司，伟大之处不在於它那极高的营收和市值，而在於独特的经营理念。

开市客是会员制仓储式零售卖场，公司的主要利润不是商品销售利润，而是会员费。

这家公司销售商品的毛利率一直在14%以下，依靠优质的服务和平易近人的价格获得了消费者的青睞。

在会员卡有效期限內，若有任何不满意，可隨时取消会员卡，將全额退还当年实际所缴纳的会员费，客人所购买的商品均享有全额退款保证。

创始人认为，如果你善待员工你，那员工就会善待顾客，员工享有医疗保险、退休金、带薪假期、子女教育补助、健康检查等等福利。

公司实行扁平化管理，几乎没有等级壁垒，管理层和员工的薪酬差距控制在合理范围，高管们的办公区只是一个开放式工位，停车位不是按职位分配，而是按工龄排序。

这种独特的经营理念一度被华尔街的分析师不看好，认为这是违反商业逻辑的。

“当別人在算利润，我们在算会员续费率”

，这是开市客用来回应华尔街质疑的一句话。

“把热狗便宜卖，比华尔街的掌声更重要！”

，这是创始人的理念。

正是这种“以客户利益为先”

的財务理念为开市客贏得了持续增长的会员基础，创造了零售业最稳固的商业模式之一。