格格党

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第49章 大获全胜(第1页)

对面的迪克·波奇更是露出了毫不掩饰的嘲讽笑容,在他看来,这简直就是个笑话:如果这个厂子里有合格的翻译,为什么还要临时从京城紧急派遣一个来?

只有理察·泰森,依旧保持著微笑,镜片后的眼睛里,闪过一丝看好戏的精光。

卫建中站了起来,走到谈判桌的中央位置,对著骄横的迪克·波奇,用一口纯正流利的英语说道:

“迪克·波奇先生,你好,我是红星厂卫建中。

刚才你的发言很精彩,现在,可以轮到我说了吗?”

他的语速不快不慢,每个单词都清晰无比,语法和用词俱是无可挑剔。

迪克脸上的嘲讽笑容,瞬间僵住了。

就像被人迎面打了一拳。

他怎么也想不到,这个角落里不起眼的中国少年,居然能说出如此地道的英语。

卫建中没有理会他的惊讶,直接开始了。

“波奇先生,我们不谈友谊,我们只谈生意。

你这份一百万美元的报价,在我看来,缺乏商业逻辑。”

“首先,我们来做个成本分析。”

卫建中伸出一根手指,“像这样一台工具机,按照美国目前的工业成本计算,床身、导轨、丝槓等机械结构部分的物料和製造成本,不会超过二十五万美元。

电控系统,包括伺服电机和驱动器,打包採购价在八万美元左右。”

“加上研发摊销、管理、销售费用,我们算五万。

总成本,不到四十万美元。

你们的报价,利润率高达百分之六十以上,这在目前的重型机械行业里,可不算一个公道的价格。”

迪克·波奇脸色微微一变,刚想反驳,却发现对方的估算,竟然八九不离十。

卫建中没给他机会,伸出第二根手指。

“其次,我们来谈谈市场行情。

就在上个季度,你们的竞爭对手,辛辛那提米拉克龙公司,卖给西德德克马豪公司一台规格相近的工具机,成交价是四十二万美元。

而且,那个价格包含了全套的cam软体和为期两年的上门服务。”

“而你们的报价,这些都是需要另外付费的。

请问,这中间的差价,你们作何解释?难道是中国的人民幣,不如西德的马克值钱吗?”

这一下,迪克·波奇的脸色彻底变了。

这次出售价格是保密的!

这个中国人是怎么知道的?

理察·泰森淡然地喝了一口水,似乎对卫建中居然知道环球重工的商业秘密,並不感到惊讶。

会议室里,红星厂的干部们虽然听不懂,但看到迪克·波奇的表情,就知道卫建中说到了点子上。

京城来的小王,更是听得目瞪口呆,他一边震惊於卫建中精准的情报,一边飞快地给李长江和赵刚低声转播战况。

“厂长,领导……卫建中同志……他……他在分析对方的成本构成!

还举了对方竞爭对手的例子!

这、这、这……卫同志怎么会知道得这么清楚!”

迪克终於忍不住了,他猛地站起来:“你在胡说!

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