格格党

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许烨见这家公司是第一个最有诚意的，许烨决定要给他送一份大礼。

周科长引着许烨一行人刚进办公室时，里面的峰之装饰周总立刻起身迎了上来。

目光先落在许烨身上时，他明显愣了一下，眼底飞快掠过一丝意外。

眼前这女人实在太年轻，多半是家境好，出来玩玩的富二代，拿着家里的钱创业开店，说话真的能算数么？

脸上却半点没露出来，只堆着客气又不失分寸的笑，主动伸手：

“这位就是许总吧？久仰久仰，年轻有为，真是少见。”

“客气了，周总，我们速战速决吧。”

周总愣了一下，没想到对方这么干脆，赶紧请许烨他们坐下。

周总将一份重新核算过的报价单推到许烨面前，脸上带着豁出去的诚恳：“许总，您看店王我们从40万报到32万。

普通店是20万的报价，我们直接降到15万。

这已经是把管理和营销费用全砍了，几乎是成本价。

就是为了表达我们想长期合作的诚意。”

林总接过报价单，翻过材料和装修要求那一页，确认没问题。

目光又快速扫过数字，没有立刻说话。

她用指尖轻轻点了点“标准店15万”

那一栏，抬头看向周总。

“周总，合同这里还需要改一下，加盟店改普通钢化玻璃，不用超白玻璃，八万就行了。”

她对自己的店有要求，不过普通加盟店墙壁和装饰必须好看统一，墙体实际用普通钢化玻璃就行了。

她身体微微前倾，解释道：“我们直营店用最好的，标准店就用最合适、性价比最高的。

比如玻璃不用超白玻，就用普通的钢化就行。”

“8万？”

周总瞳孔一震，一下便宜这么多，“许总，您不能不让我们赚一点钱呀，哪怕去掉超白玻璃，也一下便宜太多了。”

“有的赚。”

许烨打断他，声音依旧平稳，“如果你只看这一家店不可能。

但如果你看的是我后面几百家、将来甚至数千家一模一样的店，就有可能。

规模化定制，材料集中采购，施工流程模块化，你的管理成本会被摊到近乎于零。

这笔账，周总你比我更会算。”

其实他们装饰公司的老板，其中有一部分，赚的就是这部分材料钱，许烨一下又砍掉一大块利润，这让他们怎么接。

周总陷入沉思，手指无意识地敲着桌面。

几百家店的规模，漫天要价、落地还钱，一下砍掉一半，虽然还是能赚一点，但是也还得太多了。

周总苦笑道：“许总，你这样几百家的利润可能还不如我去接个几十家的，我们现在不缺客户。”

“周总，我这个人，喜欢跟有诚意、有眼光的人分享财富。

您是第一个诚心降价的。

我跟你透个底，我下一步，准备去电视台谈一档家装设计节目，我是主设计师。

正需要一家有实力、能完美落地的施工合作方。”

周总猛地抬头，眼中瞬间爆发出炙热的光彩。

电视台节目！

他本能的心动了，但是又觉得不对，直白的说道：“许总，节目是好事！

不过这样的机会，我们公司是不是可以直接去和电视台谈合作？毕竟设计和施工落地是我们的专业。”

许烨从背包里拿出几本厚厚的册子，轻轻推到周老板面前。