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第一章推销员必须具备的职业素养1（第5页）

作为一名从业者，如果你想让自己有更好的发展，就要努力提升自己的专业技能，使自己成为一个职业化精兵；不论你从事什么职业，都应该让工作成为一种专业，专业才能创造非凡业绩。

如果你的知识贫乏，你就不可能是一名优秀的推销员。

在推销这一行中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。

真正的推销员，永远都不会认为他已掌握了所有应当掌握的知识。

世界上的知识日新月异，要想掌握全部信息资料显然是不可能的。

作为一名优秀的推销人员，要妥善处理好与各类客户之间的交往关系，必须尽可能地学习与掌握广博的知识。

要记住，你要应付的是社会，是不断变化的各类人和事，因此，要经常了解社会、经济、政治、文化诸方面的状况及其未来的发展趋势。

也许你在工作上磨炼的机会很多，但书本上的磨炼却要有巨大的毅力和耐心。

这是因为你整天奔波于推销征途，毫无读书的氛围。

许多人往往以太忙、太累为由，说没有时间看书，其实，时间是可以挤出来的，只是没有“心”

罢了。

你是一名推销员，从事的是与“钱”

、“人”

有关的行业。

而“钱”

是经济活动的媒介，所以应该提升自己对经济的敏感度。

除了本身的专业和技巧外，更需要其他的知识储备。

基本的理财投资常识、经济景气的循环变动、税法、医疗保险等，都必须时时加以关心注意，以扩展自己的知识层面，积极扮演好你在社会中所处的角色。

然而，作为一名推销员，你的知识储备最多的还应该是精深的专业知识。

在德国的一家工厂，有一天电机突然坏了。

一大帮技术人员围着电机团团转，就是找不出毛病，他们使尽了浑身解数仍未能解决问题。

正当厂长打算另请高明时，电机组的一名基层员工毛遂自荐。

这是一个个子矮小，满脸胡子，穿着沾满油渍工作服的员工，他对厂长说：“我可不可以试试?”

许多人都瞧不起他。

厂长也带着一种怀疑的口吻问道：“你几天能修好?”

这位矮个子员工想了想，说：“三天时间吧。”

问他用什幺工具，他说只用一把小铁锤、一支粉笔就行了。

白天，他固着电机转悠，这儿看看，那儿敲敲，晚上，他就睡在电机房。

到了第三天，人们见他还不拆电机，不禁怀疑起来，他的同事让他别打肿脸充胖子了。

一位跟他最要好的朋友对他说：“修不了就赶快撒手吧!"可是他笑着说：“别急，今晚就可见分晓。”

当天晚上，他让人们搬来梯子，然后他爬到电机顶上，用粉笔在一处画了一个圈，说：“此处烧坏线圈18圈。”

技术人员半信半疑地拆开一看，果然如此，电机很快就修好了。

恢复了正常运行。

厂长觉得这是一个难得的人才，如果把他调到技术部一定会发挥他的才能，于是决定给他1万元的奖金，并从原岗位升任技术部顾问。

在任技术部顾问期间，他做了许多发明。

其中发电机组的转动，以前是皮带转动，不仅耗费资源，每隔十几分钟就得打一回皮带油，机器各部位的功能都得不到有效的发挥，他发明了三角皮带传送，使能源的浪费降到最低限度。

几年后，这家工厂成为世界知名的大企业了。

由此可见，业精于专，与其诸事平平，不如一事精通，这才是取得业绩、成就伟业的关键，也是职业人士攀登职业高峰的秘诀。