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第三章学推销先学做人2（第7页）

武汉市鄱阳街有一座建于l917年的六层楼房，该楼的设计者是英国的一家建筑设计事务所。

20世纪末，也就是1999年，那座“景明大楼”

在漫漫岁月中度过了八十多个春秋后的某一天，它的设计者远隔万里，给这座大楼的业主寄来一份函件。

甬件告知：景明大楼为本事务所在1917年所设计，设计年限为80年，现已超期服役2年，特此声明此后如出现事故，均与设计单位无关。

毫无疑问，当年的设计者早已退休离开了工作岗位，甚至早已离开了人世。

然而，建筑设计事务所完全不受人事代谢的影响，一如既往地关注着自己的事业，看不出丝毫的短期行为，看不出丝毫的新任不理旧任事。

其实，英国人也太认真了，大楼已经建成82年了，就是大楼真的出现了事故，业主也绝不会去找英国人算账的，他们可能连是英国人设计的也不知道。

但有了这个函件，即便业主真的去找英国人算账，恐怕也是告不赢的。

英国这家建筑设计事务所的函件告诉人们，责任比责任人的生命更漫长。

在生活中，人们常常会见到这样的现象：一个是身强力壮的小伙子，却整天没有工作的干劲，另一个是老当益壮的六旬老叟，却能把工作干得比所有的人都好。

把这两个人加以比较，反差对比强烈，发人深省!

显而易见，之所以会造成这样的差别，其原因就在于心态：前者不热爱自己从事的工作，而后者酷爱自己的工作。

一般来说，人们越是热爱自己的工作，干劲就会越大，工作业绩就会越来越好。

同样的，要想做好推销工作，就要热爱推销，并视之为神圣的工作。

有人对各行各业公认的“成功者”

进行调查，发现他们有一个很大的共同点，这就是他们热爱自己的工作。

干了一辈子推销工作的乔·吉拉德就说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱推销工作。

我确实认为，我早年成功的主要原因就是我热爱推销工作。”

他是这样说的，也是这样做的。

有一次，日本明治保险公司推销员原一平想让该保险公司的董事长、三菱银行的总裁川田万藏给自己写封介绍信。

因为这位总裁所介绍的客户一定都是企业巨子，所以原一平为此时激动万分，并马上展开行动。

首先，原一平去找公司的业务最高主管。

业务主管听了他的计划后说：“你的计划非常好，如果能够成功的话，我将非常高兴。

我们公司虽然隶属于三菱集团，不过，有些情况你是不了解的。

当初三菱投资我们公司（明治保险公司）时，讲明了绝不介绍保险。

所以，如果我代你向川田万藏董事长请求开介绍信的话，可能我明天就被革职了。”

可原一平的那股犟劲上来了，不达目的，誓不罢休。

他决定亲自去找川田万藏。

一天早晨，原一平等了两个小时才见到了川田万藏先生。

川田万藏劈头就问：“你找我有什么事?”

面对川田万藏，原一平不禁有些紧张：“我是……我是明治保险公司的原一平。”

“你找我究竟有什么事?”

“请董事长帮我一个忙。

我要去拜访日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生，请您给我写一张介绍信。”

“什么?保险那玩意儿也是可以介绍的吗?”

原一平听到董事长攻击保险，不由得火冒三丈，向前大跨一步，大声说道：“你这个混账东西!"

川田万藏愣住了，向后退了几步。