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第八章人脉是成功销售的一半1（第4页）

掌握了这些捷径，你就有望在短时间集聚人脉，从而让人脉存折迅速地充盈起来。

首先，锁定拥有好人缘的人，多认识一些朋友多的人。

每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。

拓展人脉的关键就是认识更多的人。

人们大多都是生活在一个既定的生活圈子内。

如果你接触的是同一群人，你的成长是有限的；如果将自己限在很小的社团内，只会让你觉得枯燥无味，沉闷寂寞。

所以，多结交带圈的朋友，参加新的社区活动，扩大你的社交圈，就可以让你结交各个阶层的朋友，不但让你生活多姿多彩，而且能扩大你的视野与见识。

这是一种非常好的精神食粮。

如果你能够不断扩大你的生活圈子，你的交友层次也就会不断提升；如果你能够勇于尝试新的事物，就能突破内心种种的困难和障碍。

因此，你必须借助“好人缘”

之人的力量跨出自己的生活圈子，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创益和灵感，让你在自己的领域里能够占有更大的优势。

其次，多结交成功人士。

懂得为自己的未来打算的人，具有长远眼光的智慧，这种智慧并非每个人都具备。

主动结交成功的人是推销员走向成功的一条捷径，可以少走些弯路。

事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断刺激自己力争上游。

因为优秀的人就是一个更高的平台，帮助你一步步登上事业的顶峰。

主动结交成功者，可让你少走弯路。

要和优秀的人相识，并不像通常所想象的那么困难，就是要结交地位较高的人也如此。

尤其是年轻人更需要具备未来意识，把握能与地位较高的人亲近的机会。

美国少年莱恩在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天，莱恩跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了詹姆·本的事务所。

在第二间房子里，莱恩立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。

本刚开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元?”

他的表情便柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个小时。

随后本还告诉他该去访问其他实业界的名人。

莱恩照着本的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。

他开始仿效他们成功的做法。

过了两年，莱恩成为他学徒的那家工厂的所有者。

24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。

莱恩活跃在事业界多年，总结出了自己成功的一个信条就是多与优秀的人结交，建功立业的前辈能带给你一个改变命运的机遇。

不少人总是乐于与比自己差的人交际。

这的确可以得到**。

因为，在与这些人交际时，能产生优越感。

可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。

而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更快成熟。

第三、不可忽视的“小人物”