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第九章为自己推销的产品定位1（第4页）

那时他已连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全销售第一的宝座，他所保持的汽车销售纪录——平均每天销售6辆车，至今无人突破。

在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？

生意的机会遍布每一个细节。

多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”

所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是：并非推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢、很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”

他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。

每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。

出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。

人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，长年累月，生意便源源不断。

他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。

他买最好的座位，拿了１万张名片。

而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。

于是大家注意了乔·吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。

在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。

他说：“我就是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。”

是的，我们要坚信我们自己就是最好的产品，我们是在为别人提供机会。

所以，我们提供给别人的一定是最好的产品、最好的服务。

在现实生活中有的销售人员回到家里，甚至都没有勇气告诉妻子他是销售什么的。

如果你也是这样，那么，从今天起不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。

如果自己都不认同自己所做的事，不认同你自己销售的产品，那如何取信于人、激起消费者的热情呢?

亚洲销售女神徐鹤宁成为销售冠军的秘决之一就是：相信自己卖的产品是最好的产品!

我们不得不佩服销售女神徐鹤宁，有很多人问她：“鹤宁，在你的内心深处好像没有任何客户的反对意见是解决不了的，为什么?难道你真的准备得那么充分吗?你真的把每一个人的反对意见都想得很好了吗?”

徐鹤宁说：“不是的。

其实我所有解除反对意见的方法都是建立在我百分之百地相信我的产品的基础之上的。

当客户把你逼急了的时候，你的方法自然会从潜意识当中迸发出来。”

销售圣经

在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。

第三节、找准销售的方向

推销一定要找准销售的方向，找准适合自己产品的消费人群，不能盲目的推销。

没有一个准确的销售方向，只会像无头苍蝇一样，在人群中乱窜，费劲心思和体力最后也未必能得到好的业绩。

在这里给大家讲两则关于推销要找准方向的小故事：

故事一：