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第十二章学习优秀推销大师的成功经验1（第1页）

第十二章、学习优秀推销大师的成功经验（1）

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世界上每一位获得成功的营销大师都有着一般人所不具备的优秀品质。

成功是一个借鉴、积累和学习的过程，天才不是与生俱来的，任何人都不可能简简单单就获得成功。

作为一个好的推销员，要学会站在巨人的肩膀上想问题，分析和解决难题，只有这样才能更好的达成销售目的。

第一节、成功来自于信念

何谓信念？信念是世界上一切动力的源泉。

信念是明灯，照耀着期盼的心灵；信念是路标，指引着前进的方向。

信念之于人生，如同舵手之于航船；信念之于人生，如同羽翼之于飞鸟。

信念是业绩的驱动器：养成用信念激励自我的习惯，你才可以乘风破浪，驶向成功的彼岸。

法国文学家罗曼·罗兰说，人生最可怕的敌人就是没有坚定的信念。

工作需要信念，信念是业绩的驱动器，有了信念，你才可以拨开云雾，见到光明，见到希望，养成用信念激励自我的习惯，你的业绩将在工作中不断提升。

1902年，西点军校毕业生、曾任校长的道格拉斯·麦克阿瑟曾经说过：信念不坚定，难有大的作为。

也正是因为他坚定的信念使他圆了将军梦!

麦克阿瑟出生于军人家庭，父母从小就鼓励他成为“伟人”

，于是他少年时就树立了一个坚定的目标：做一个军人，当一名将军!

麦克阿瑟为了实现目标，刻苦读书，而且酷爱体育。

他l7岁考入西点军校，在西点军校成绩一直名列前茅，还曾创下西点军校25年来学员最高学分。

毕业后，麦克阿瑟开始了他的军事生涯。

第一次世界大战爆发时，美国开始积蓄军事力量，麦克阿瑟担任了陆军部的“新闻检察官”

，工作做得十分出色，后晋升为少将，任西点军校校长。

后来，由于麦克阿瑟在西点军校实行的改革遭到了来自国会、陆军部、校友会等保守分子的责难，便被派到菲律宾马尼拉执行海外任务。

1925年麦克阿瑟受命回到美国，这时他的妻子力劝他退出军界，投身商海。

但麦克阿瑟面对种种**，一点也不动心，做个军人是他从小的愿望。

最后，他的妻子离开了他。

1928年夏天，麦克阿瑟再次被派往马尼拉，担任菲律宾部队司令的职务。

半年后，美国陆军参谋长萨摩罗尔将军想任命他为工程部主任。

麦克阿瑟清楚地知道，若接受这一职务，他在军界发展的希望就十分渺茫了，而他这时是盯着参谋长这一职位的；可若不接受这一职务，又可能被认为是不忠诚的表现。

考虑再三，他还是拒绝了这一职务，而他的这一决定使他终于在1930年8月被任命为陆军参谋长，此时，他年仅50岁，成为陆军历史上最年轻的参谋长。

第二次世界大战爆发后，麦克阿瑟充分发挥了他的才智，指挥太平洋战场的盟军，取得了辉煌的战果，成为历史上有名的将军，终于实现了自己的抱负。

坚定的信念和明确的目标成就了麦克阿瑟的将军梦，因为他相信，只要有坚定的信念，才能大有作为，才能成功。

麦克阿瑟的故事让我们明白了信念的价值。

缺乏坚定的信念，是很多人的一大通病，所有成功者最初都是由小小的信念开始的。

信念是任何人都可以免费获得的东西，它可以创造奇迹，也能够唤起一个人的自信。

无论是谁，只要把自己的信念牢牢地根植于心，就能够克服重重困难，实现自己的理想。

坚定的信念不是从来就有的。

信念总是徘徊于坚持与动摇之中，总是彷徨于前进与退缩之中。