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第一章 智言妙语打通人脉1（第10页）

律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不，庭长，海事法没有追诉期限。”

这位律师后来对别人说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。

虽然我是对的，他错了，我也如实地指出来，但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。

尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”

。

在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢？犯了这个错误后，你不要为了“坚持真理”

说这样的话：“看着吧！

你总会知道谁是谁非的。”

这等于说：“我会使你改变看法，我比你更聪明。”

这实际上是一种挑战，在你还没有开始证明对方的错误之前，他已经准备迎战了。

3.不要喋喋不休、滔滔不绝

许多朋友在与人交谈中，总将自己放在主要位置，自始至终一人独唱主角，喋喋不休地推销自己，滔滔不绝地诉说自己的故事。

其实这样不好。

因为事实上，话多不如话少，话少不如话好，话多的人不一定有智慧，且往往可能是刚好相反。

有个名人说过，漫无边际的喋喋不休无疑是在打自己付费的长途电话。

这样不但不能表现自己的交谈口才，反而令人生厌。

池蛙长鸣，不为人注意，而雄鸡则一鸣惊人。

这就说明，过多地“说单口相声”

不能交流思想，不能增进感情。

在人际沟通中，若能适时“制造别人讲话的机会”

则必定更受欢迎。

交谈时应谈论共同的话题，长话短说，让每个人都充分发表意见，留心别人的反应，这样才能融洽气氛。

所以，正如亚历山大·汤姆所说：“我们的谈话就像一次宴请，不能吃得很饱才离席。”

语言学家拉克夫曾指出简单的三原则，使人们的说话更文雅——不要咄咄逼人；让别人也有说话机会；让人觉得友善。

其实中国自古以来就有强调少说话的名言。

如“吉人之辞寡，躁人之辞多”

“言多必失”

“丧家亡身，言语占八分”

“危莫危于多言”

等等。

话多的人，常求发言而后快，不考虑听者的感受，也不让他人有讲话的机会，所以容易“招怨”

。

其实，话讲得最多者，多半是讲自己的私事，或东家长西家短，别人未必感兴趣。

小张也曾与一名公关公司女性总经理洽谈业务。

这个女总经理长得蛮漂亮，业务亦是做得响当当的，经常是海峡两岸跑，可是当她话匣子一打开，就滔滔不绝，如黄河决堤，一发不可收拾。

小张也是业务口才高手，但想插几句话，却始终苦无机会。

这位女总经理兴致高昂地叙述她两岸的公关事业是如何蓬勃，小张则两手在餐桌上玩弄着吸管，心中觉得十分无趣。