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第三章 演讲辩论当众说话的艺术1（第4页）

尼克松当时还以为自己失败了，为此还流过不少眼泪。

可最后事态的发展完全出乎大家的意料，成千上万封赞扬他的电报涌进了共和党全国总部，他因为表现出色而最终被留在了候选人的名单上。

这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”

。

事后，美国的一份娱乐杂志马上把这篇“棋盘演说”

嘲讽为花言巧语的产物。

好莱坞制片人达里尔·扎纳克则说：“这是我从未见过的最为惊人的表演。”

2.攻心为上

说感情话，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。

古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。

同样，演说之道也是攻心为上。

日本前首相田中角荣就非常擅长从感情话入手去演说。

1971年3月14日，田中角荣在日本电视台对全国观众说：“前些时候，我那80岁的老母亲还对我说‘小鬼，再努力地奋斗下去！

像你这么小小的成就，还早得很呢，可不要妄自尊大哦！

’”

田中角荣的这番话可解释为：一直到现在，我在事业上有了成就，但仍忘不了过去被母亲批评时母亲那谆谆的教诲；另一方面，母亲的音容笑貌和对她的缅怀一刻也没有离开过自己的脑海。

田中在另一次演讲时又说：

“我离家的时候，母亲送给我一卷纸币和松叶，我便把它们当成自己的护身符，片刻也不离身。

因为万一求取功名的梦幻破灭而黯然返乡时。

仍然可以重返到母亲温暖的怀抱中去。

因为，我思念故乡，家里的老母亲正在盼望自己的孩儿回家。”

田中角荣这种感情话——怀念老母亲的扮相，在有些人的眼里或许被视为故作感情脆弱，而且十分肉麻。

但是，无可争辩的是，正是他的这种“扮相”

感动了民众。

日本绝大多数民众将田中角荣看作是一个“充满人情味、禀性善良的好人”

的偶像。

因此，他在选民中的支持率急剧上升。

在广大民众的热情拥护下，田中角荣在职期间也取得了不俗的政绩。

作为公众人物，难免会遇到一些常人难以想象的困难，但尼克松和田中角荣的成功应该能够给我们一些启示。

假如你在生活中遇到一些充满“敌意”

的人，为何不尝试一下“说说感情话”

？彼此之间沟通一下感情，虽然不敢肯定他一定会对你产生好感，但至少也会觉得你没有他想象中的那么“可恶”

。

口才悟语

说感情话便是一种高明的攻心演说术，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

灵活多样，生动开篇

1.生动比喻，引人入胜

演讲时该用怎样的形式开篇才能有更好的效果，自然地过渡到主题，不露丝毫雕琢的痕迹，开篇与全文达到和谐统一，浑然天成？不同的人有不同的做法。

在青年演讲大赛中，一篇题为《强者之歌》的获奖演讲是这样开头的：