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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第9页）

求人时，察颜观色，有时确可“先知先觉”

。

谈话的时候，如果对方有下面的各种表情、行动，则表示对方快要上钩，或者渐渐对你的话产生了兴趣。

（1）对方的脸颊微微向上升。

这是对方刚刚开始感兴趣的迹象，对于比较感兴趣的话题，人们都渴望听得一清二楚的。

（2）肩部保持平衡。

对方坐时，两肩不平，是一种疲劳的表示，肩部平衡，表明他的精神很好，对你的话题不是厌烦。

（3）口角向上扬，嘴时常半闭半开。

很显然，嘴角向下，是一种轻视或者以为不屑的表情；嘴巴紧闭，表明他对你的话题实在不想参与；而嘴角上扬时，表明他的兴趣被你调动起来了；而半开嘴巴时，你要明白，他将会同你一起讨论某个话题了。

（4）眼睛眯起变细。

这是对方思考的一种表现，此时他不但在仔细听你讲话，而且大脑中也不停地在进行反应。

（5）对方眨眼次数减少，睁大眼睛。

频频眨眼表明了他的不耐烦，而眨眼次数减少，表明他已经被你的话题所吸引，大概已没多余的时间眨眼。

至于突然睁大眼睛，是他已经明白了你的意思。

（6）随着说话人的指示移动目光。

表明他已经深深投入到必须紧紧抓住你的每一言行的地步。

（7）身体略向前倾。

此即为“倾听”

的写照，一个人专注听别人说话时，身体便会略向前倾，以图听得仔细明白。

（8）频繁同说话人配合。

这时，对方已经积极地参与起来，岂能是无兴趣？当他频频回答：“嗯”

，或者是表示赞成地点头，他的态度也就可以看出来了。

当对方有了上述的表情时，事情便大有可为。

这是绝好的时机，应当加紧下功夫，趁热打铁，更加吸引对方的兴趣，此时，成功已不远矣。

11.巧接话茬说

对于那些以忙碌为理由拒绝要求的对象，我们可以这么对他说：“我就是因为你忙碌，才要拜托你啊！”

有一位在某杂志社任职所谓编辑朋友，他以善于邀约忙碌的名人为其杂志写稿而闻名。

他并没有特殊的求人技巧，但是对于对方所说的“我现在很忙，恐怕帮不上忙……”

他却有一套很管用的说辞应付。

“我当然知道你很忙，可是正因为你是个忙人，我才会要求你为敝杂志写稿。

对于无事可做的人，我可不敢期待他们会有好作品出现。”

使用这种方法真是万无一失，每次都能达成预计的目的。

通常来说，当对方拒绝的理由非常清楚的时候，要打动他是非常困难的事。

尤其是对方的理由我们事先就知道，而又不得不承认的，我们就更不敢启齿拜托了。

这种人心理守备都相当坚固，如果我们拜托说：“请尽量设法好吗？”

这个说辞反而会使彼此的紧张感增强，也就更无法说服了。

要使这种难攻的对象不得不答应，最好的办法就是像前述那位编辑一样，直接将对方拒绝的理由，转变成夸奖对方的材料，成功的可能性必然大为增多。

也就是说，就是巧妙地使用对方拒绝的理由，逼对方不得不答应，对方在表面上虽然会显露不愿接受的表情，可是事实上已乐意接受这个请求了。