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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第13页）

又如，到朋友家中，看见一张桌子，你问他花多少钱买的，他答：“花了40元钱。”

你说：“这张桌子，一般价值80元左右，买得再便宜也得60元，你真是会买。”

这就是所谓的“遇货添钱”

。

懂得什么时候说话、说些什么话、怎么把话说到对方心坎里，这些都很重要。

嘴上功夫看似雕虫小技，却有可能因此扭转你的一生。

2.学会巧言令色

西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。

这可是关系到后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，明争暗斗了一年多也没个结果的。

刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，。

群臣心中却不服，私底下议论纷纷。

许多人都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排第一。”

刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。

这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！

曹参虽然有战功，但都只是一时之功。

皇上与楚霸王对抗五年。

时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。

楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。

再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上，这些才是万世之功。

如今即使少了一百个曹参，对汉朝又有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！

你们又凭什么认为‘一时之功’高过‘万世之功’呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”

孔子日：“巧言令色，鲜矣仁。”

但是，在这个时代，不巧言，不令色，并不能彰显你的仁德，有时反而凸显你的不识时务。

口才悟语

说话需要技巧，做人需要智慧。

不看你说什么，就看你怎么说。

一言既出，句句到位。

在关键处下功夫，在平常中做文章。

把话说好，人生无往而不胜。

真诚是把好钥匙

1.真诚可以攻心

有一个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，那个男青年掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子，交给歹徒300元钱，说：“今天我就挣这么多，我还有一把零钱也给你吧！”

说完又拿出40多元零用钱。

见“的姐”

如此爽快，歹徒有些迷惑。

“的姐”

见自己说中他的弱点，便说：“这么晚了，我送你回家吧，家人肯定等着急了。”

他见“的姐”

是个女子，又不反抗，便把刀收了起来，让“的姐”