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第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第5页）

吉洛特的画当然不会比绘画大师毕卡索画得更好，但儿子的话却句句说到了她的心里，她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情，所以最终还是把门打开了。

2.对自命清高者——表现自己，展示才华

自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人，或者是那些自命不凡、看破红尘的人。

这种人文化层次一般都较高，他们不愿与常人来往，却希望同有才华的人结交，因此要顺利叩开这种人的大门，最有效的办法就是善于表现自己，设法展示出自己的才华，因其爱“才”

便会自开家门。

学生时代打扮成叫化子徒步考察社会的毛泽东，在造访这类人时便常用此法。

在安化县，毛泽东去拜访县劝学所所长夏默庵。

夏默庵曾就学于前清两湖书院，毛泽东两次造访，夏默庵均拒而不见。

当毛泽东再次造访夏默庵时，他给毛泽东出了一个对子的上联，让毛泽东对出下联。

上联是“绿杨枝上鸟声声，春到也，春去也？”

毛泽东稍加思索，便对出了下联：“青草池中蛙句句，为公乎，为私乎？”

下联对得极妙，夏默庵连声叫好，并称后生可畏，自愧不如，随后热情接待了毛泽东，还给了他八块银元，以作旅途之用。

也是在这次考察中，毛泽东去拜访了一位隐居山间的姓刘的老翰林，他先献上一首诗：“翻山渡水之名郡，竹杖草履谒学尊。

途见白雪如晶海，沾衣晨露浸饿身。”

诗的前两句写经过长途跋涉前遭受饥饿的现状，也暗示了前来拜谒的目的。

刘翰林一见信上的诗，对他的才气很是赞赏，不仅热情接待了他，还给了他不少银子。

毛泽东通过展示其才华顺利地达到了自己的目的。

口才悟语

和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。

曲径通幽巧求人

1.委婉含蓄表意愿

表达求人意愿的首要之点，是在委婉。

孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女：

女人们到底有些藕断丝连。

过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。

“听说他们还在这里没走。

我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。”

“我有句要紧的话得和他说。”

“我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！”

这几个青年妇女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是非常想念自己的丈夫，都想去驻地探望一下。

但是，由于害羞，不好当着家人的面说出来，就各找一个借口来表达本意，仿佛到驻地去，理由是充分的，非去不可。

这就委婉地说出了自己的意愿。

这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主要的意思。

含蓄并不等于含糊，那种头绪复杂、枝节丛生、使人难以作答的话，应该避免。

它虽然不是直露地说出来，但仍要求表意明确，叫听者脑子一转就能明白，或依靠语境的提示、暗示等很快领会本意。

如果你跑到别人家里去，东家长西家短闲扯上一通，还没等你开口求人，人家已经对你不耐烦了。

表达的意思是明确的，语言的表达是迂回的，有些人说话吞吞吐吐，词不达意，是说话者本身思维不清晰；有些人说话拐弯抹角、含沙射影、首尾两端，是说话者的心术不正。

好的委婉语言，应当是隐而不晦、柔而不弱，闪而不避、曲而不涩。

用这种语言表达的含意可能会比直接表达给人的印象要深刻。