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¤ 人 脉交人交心 情能制胜（第1页）

¤人脉——交人交心情能制胜

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俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”

有了朋友，事事顺利，没有朋友，举步维艰。

但是如何交到有益的朋友呢？这是个很重要的问题。

在生意场上，金钱、利润无疑是放在第一位的。

但怎样处理朋友和利益两者的关系，也是一门相当高超的学问，欲成就一番大事业的，则必须掌握这门学问。

多个朋友多条路

胡雪岩长期做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了这一套习惯。

他很明白，有一个坚强的后盾，意味着有更多的机会和更少的风险。

对于商人而言，胡雪岩生活的时代是特殊的。

胡雪岩时代的特殊，就特殊在旧制受到冲击，洋人叩打大门，社会发生变乱。

胡雪岩时代的旧制，十分影响商人的发展。

因为在封建社会制约中，商人在社会中处于最末流，士农工商的次序十分明显。

这样，这种体制就与商人的活动相矛盾。

所以官吏对商人的危害十分大，一个极小的守门吏都可以以其职务特权随便影响一个小商贩的生意。

较大的官吏情况更严重，他可以以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易为不合法。

面对这样一种情况，商人要想把其经营进行下去，必须采取合适的策略。

一般来说，商人会设法避开官吏，但这是一种消极的策略。

所以就有商人另想策略，设法与官吏阶层沟通，以争取他们的保护。

很明显，所争取的官吏职位越大，能给商人提供的活动范围就越大。

这就是胡雪岩所采取的策略。

中国封建官僚制度发育周期甚长，内部形成了一整套完备的升迁制度与习惯。

尤其是在不成文的习惯中，托庇大官僚而使自己升迁顺利，已经是一件世人非常熟悉的事情。

所谓“官官相护”

，或者所谓“朝中有人好做官”

，就是讲的这一习惯。

胡雪岩长期做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了这一套习惯。

他很明白，有一个坚强的后盾，意味着有更多的机会和更少的风险。

正是长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐变得为人机敏。

当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了。

他利用收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。

王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了实缺。

知恩报恩，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。

随后，因为有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新世界。

粮食的购办与转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了进来。

胡雪岩有了这一经验，回头反思，便很快明白了在那个特殊时代商业要想大发展的应循之道：寻找官场的保护。