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上篇 修身篇（第14页）

吴王走后，西施向堂伯父讲明了装病的原因。

又拿出地图，将它反折，做成一朵白花，教他如此这般，然后亲自送他出了内苑。

施老医生手持白花，正要跨出内宫大门，伍子胥突然拦住了去路，说：“娘娘的病还没有好，怎么就走?”

施老医生道：“娘娘仍思念亡父，结郁成疾，现在对症下药，不出三日保能痊愈。”

伍子胥又问：“手里拿的是什么?”

“娘娘做的花，叫小人带回，献于亡父坟前。”

“大王有令，凡出入内宫者，均要检查!”

西施见伍子胥要夺花，忙掀帘而出，质问道：“伍相国，难道我的东西，你也要检查?”

伍子胥无奈只得放行。

施老医生跨出内宫大门，谁知台阶未下，吴王又到。

伍子胥忙奏道：“大王，老医生说要回越国。

臣认为，他应该永远留在宫中。”

吴王连说有理。

我们不得不佩服美人西施的胆略，她利用自己的优势多次化解伍子胥的刁难。

而施老医生最后的表现也很完美，他也清楚自己的优势，就是他能够医治西施的心痛。

他们都是聪明人。

在商战无法避免时，各方总是尽可能地发挥自己的长处，攻击对方的短处，谁发挥得好，攻击得准确，谁就会获胜。

以长攻短，重要的是要找到自己的长处和敌人的短处，这需要认真地研究分析。

美国西代克斯公司成立于1969年，是生产磁带和微缩影片的公司。

1972年，当李斯特·克伯特就任董事长时，公司的财务状况极为糟糕，亏本600多万美元，于是他对公司的经营策略进行了彻底的研究和分析。

对西代克斯公司来说，高科技并不是强项，但它的制造能力非常强，因此它复制电脑缩影胶片和电脑软盘具有低成本的优势。

经过分析后，克伯特认为公司发展的重点应放在生产上，以生产的优势与对手竞争。

他首先加强了公司的内部管理，建立了严格的管理纪律，奠定公司发展的良好内部基础，然后着手铺开战略。

复制缩影胶片是西代克斯最初的主要业务，该公司凭着生产上的优势，首先建立了它的市场领导地位，并加强与使用者的关系，到l984年，它已占领了这种产品70％的市场。

后来公司推出的缩影胶片阅读机、银模胶片、读者印机等，也是以同样的方法抢占了市场。

当缩影胶片市场进入成熟期而发展缓慢后，西代克斯公司就把它的触角伸向电脑软盘行业。

虽然这个行业竞争十分激烈，但西代克斯公司非常坚定，因为它很清楚，自己的优势就在生产方面，电脑软盘只不过是把化学药剂涂在多元脂胶片，而且可以做出更薄、更均匀的化学涂层，更为重要的是，西代克斯公司的生产增长速度可以达到50％至60％，这就使它的这个行动有成本上的优势。

果然，由于充分利用了自己的优势，西代克斯公司在软盘行业迅速突起，到l984年，它取代了比它历史悠久而且规模更大的迪森公司。

由这个例子可以看出，克伯特在开始时做的研究分析，找出西代克斯公司的长处是多么重要，它使得西代克斯公司在后来的发展中能够真正做到以己之长，攻敌之短，并逐渐发展壮大。