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第五章揣情摩意获取人心（第1页）

第五章、揣情摩意，获取人心

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察言观色，探知人心

夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。

——《鬼谷子·揣篇第七》

一般来说，心中的欲求，在外部神态就可表现出来，因此，注意察言观色，就能知道人心灵深处的欲求。

“察言观色”

是一切人情往来中最基本的策略。

李光弼获得叛将史思明进兵河阳的消息，料定史思明要断绝河阳的粮道。

若是粮道被断绝，军心就会大乱，敌人乘机进攻，就难逃灭亡的命运了。

于是他率兵到野水渡驻防，目的在于引诱史思明调大将到那儿，而后设计逼他们投降，如此，史思明的兵力就会削弱，便较容易应付了。

等到傍晚，李光弼又率兵马暗中回到河阳，命大将雍希颢和l000名士兵留守在野水渡，临行前吩咐雍希颢说：“对方的李日越、高廷晖是力敌万人的勇将，假若他们来攻营，千万不要出兵交战，如果指名要我出面跟他们一决高下，你可以老实告诉他们说我已回到河阳，倘若他们投降，则可带领他们来见我。”

说罢便挥兵而去。

雍希颢心想，既然不能与对方的勇将交手，人家何以会投降呢?他东想西想也想不透。

史思明得到消息说，李光弼因担心粮道被切断，已移兵到野水渡，便对李日越说：“李光弼善于依凭着城池攻击敌人，如今他驻军在野水渡，那儿一片旷野，根本无可依凭的城池。

你率领骑兵去擒拿他，必定能擒获，不然你就回来领罪。”

李日越率领500名骑兵飞快地赶到野水渡，见到栅门紧闭着，没有人出来迎战，便大声喊叫道：“李司空有胆就赶快出来交战，否则我们要冲进营中了。”

雍希颢登上营垒回答说：“司空已经回到河阳了。”

起初李日越还不相信，可是听到雍希颢强调说：“骗你干什么，这对我有什么好处呢?”

李日越忖度良久，而后说：“捉不到李光弼，我回去只有死路一条，若是擒住你也不能抵罪，你可容许我投降?”

雍希颢说：“那么我跟您一道去见李司空。”

于是下来打开营门，跨上马与李日越一同到河阳。

李光弼看见李日越到来，很客气地以平等的身份去迎接，并且任命他为将军，当作忠诚的僚属。

李日越随即写信给高廷晖，说史思明是苛刻不讲理的人，很不容易相处，所以才投降李司空，一来便受到优厚的待遇。

他劝高廷晖应该早作打算，别惹上杀身之祸再后悔。

高廷晖看了信，便单独骑马来投降。

事后，雍希颢问李光弼说：“您临走的时候，怎么知道他们会投降呢?”

李光弼解释道：“史思明恨不得要与我在旷野上一决高下，听说我移兵在野水渡，他志在必胜，一定派遣勇将来捕我。

而他对部将的要求一向很严厉，没有贯彻命令的人，必定要处死，所以我离开野水渡，敌将不能擒获我，不愿回去受死，便只好请降了!”

李光弼这么一说，部将们无不叹服主将料敌如神。

李光弼之所以料敌如神，是因为掌握了有关主将足够多的信息并加以利用，经过缜密的谋划才最终成功。

在人际交往的过程中，我们要善于察言观色，做到“知己知彼”

。

就是说要全面了解对方情况，摸清其思维习惯、行事作风、品**好，甚至是体察微妙的心思，了解得越多，胜算的几率越大。

周延儒少年得志，机敏过人，他本人也自视甚高，一心想在官场中混出个名堂来。

他的仕途也还一帆风顺，天启年间，周延儒被派往南京掌管翰林院。