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第五章揣情摩意获取人心（第14页）

苻坚万念俱灰，大骂姚苌忘恩负义，姚苌不待他多言，就把苻坚活活缢死。

面对如此惨剧，后秦的羌人部队都忍不住流下了了眼泪。

苻坚犯错误的根源，在于他心地过于善良开阔，在那种各种情况都十分复杂的情况下，仍轻易相信别人并委以重任。

这种品质对于个人，无疑是那种值得去结交做朋友的人；但作为一个治国者，这反而成为一种致命的弱点。

识人难，用人更难。

预防这类错误，关键在于“防”

，可惜的是，苻坚从来没有给自己在这方面筑起防线。

巧言令色的人不可信

子日：“巧言令色。

鲜矣仁。”

——《论语·学而第一》

孔子说：“花言巧语，装出的和善的面孔，这种人，很少是会有仁德的。”

一般来说，善于伪装的人，必然会在言辞和神态上下一番功夫。

他们往往把见不得人的意图掩藏在巧言令色之下，对人造成麻痹，使人疏于防备，以利于自己动手脚。

所以，保持清醒的头脑和敏锐的判断力，对于识人做事，都是极其重要的。

否则，就有可能被花言巧语和谄笑令色迷惑，以致做出糊涂的事来，到头来悔之莫及。

虽然听到好话，人的心里会“悦”

，但有点野外生活经验的人都知道。

越是鲜艳的蘑菇越是有毒；玫瑰花虽然艳丽绝伦，却是浑身带刺。

面对别人的巧言令色，一定要保持清醒的头脑。

战国时期，齐国派大军进攻宋国。

消息传到了狂妄自大的宋康王那里，他不大相信，便派人去侦察齐军到了什么地方。

不久，派去的人回来说：“齐军已经越过了边境，全国上下，人心浮动。”

于是宋康王大怒，把派去侦察的人杀掉了。

接着又派人去察看。

第二个人的回报仍然和前一个人一样，宋康王又大怒，马上又把他给杀了。

这样一连杀了三个人，之后又派第四个人接着侦察。

当时，齐军已经要逼近宋国的国都了，国人确实已经感到恐慌了。

这个侦察兵在路上正好碰到了他的哥哥。

他哥哥见他匆匆往前去，便问：“国家已经十分危险了，你这是要到哪里去呢?”

弟弟回答道：“我是去替宋王侦察齐军的动向。

没想到齐军已经离国都这么近了，国人已经这么恐慌。

我现在担心的是，先前有三个侦察齐军动静的人，都是因为回报齐军已经逼近而被屈杀了。

如今我回报真情是死，不回报真情也是死。

这该怎么办呢?”

哥哥想了想，说：“如果回报真情，你就会比国破后被杀和逃亡的人先遭受灾难。

我看不如说点好听的吧!”

于是侦察兵回报宋康王说：“根本没有看到齐军的影子，国人们也十分安定。”