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第五章揣情摩意获取人心（第6页）

齐威王一见正是七对，心想自己的姬妃可每人一对，省去了她们的争吵，心中十分高兴。

但一想这样均分，可亏待了自己宠爱的隗姬了。

待田婴特别炫耀之后，威王看出有副耳环特别好，才放下心来。

当日退朝，威王将七对耳环分送给七位妃嫔。

当然，他特别留心，将那副最好的送给隗姬。

时隔不久，田婴便从七位王妃耳朵上戴的耳环上看出了威王的心思。

于是他奏明威王，说臣子们都希望册立隗姬为王后。

威王一听正合自己心意，十分高兴，册立王后完毕，便加封给田婴不少土地。

田婴运用“人私已所爱”

的常理，有意制造不平衡的礼物，赠送威王，从而探明齐威王心意，加固了自己的恩宠。

适当的试探别人的心意，获知对方在想什么，从而达成自己的目的，是智慧的做法。

心理学家告诉我们：人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。

谈论对方感兴趣的事情，不仅可以消除陌生人之间的芥蒂，能够博得别人的喜爱，更可以使你轻松的说服对方，达到自己的目的。

投其所好是人可以轻松办事的前提，要想赢得他人的好感，就必须在平时注意他人的情趣与爱好，明白他人的意图，这样才能投其所好，“对症下药”

。

秦国王族中有一位叫公孙消。

他屡次出征，都立下了战功，然而地位却怎么也不能升迁。

什么原因呢?原来，他为秦王的生母皇太后所嫌恶。

公孙消千方百计也无法消除皇太后的成见，即使公开地献殷勤依然遭到厌恨。

有一位名叫献则的策士看到这种情景，就向公孙消建议说：“皇太后的亲弟弟华阳君在周朝做官，很不得意。

太后为此记挂在心，然而由于是自己的亲戚难以开口，心中无奈而沉郁不安。

现在你以秦王族的身份向周朝施加压力，让周朝任华阳君为相，这样，就必然可以消除太后对你的偏见，你的计划也就可以实现了。”

公孙消照此实行，皇太后果然喜不胜言。

公孙消无论奉献多么贵重的宝物，也不能取得如此收获。

只有投其所好，适其所需，才获得成功。

宜言宜行，必得人心

颜渊问仁。

子日：“克己复礼为仁。

一日克己复礼，天下归仁焉。”

——《论语·颜渊第十二》

颜渊问什么是仁。

孔子说：“克制自己，使自己的言行合于礼，这就是仁。

一旦能够克制自己而使言行都合于礼，天下的人就会称许你是仁人。”

一个人立足于社会，靠什么聚集人气，靠什么取得资本?无论古今，都必须以自己的言行来取得别人的信任，赢得威望。

一旦别人对你的言行看不顺眼，那么其他的一切都可以免谈了。

人作为自然人，当然有私欲和野性的需要，无论是肉体还是精神，是口舌还是行为。

然而这种放纵必须放在礼义的制约之下，否则，为逞一时之快，而做出完全不合适的举动，可能使你的整个形象都大打折扣。

这样一来，人气骤落，以后还靠什么出来打“天下”