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第五章揣情摩意获取人心（第10页）

原来，随着权势和地盘的扩大，曹操的不轨野心也渐渐显露，并越来越大；而此时荀彧完全没有觉察到这一点，或者，从一开始，他就没有真正了解曹操。

另一个谋士董昭却看出曹操想自封为“魏公”

的意图，就上表建议他这么做。

当他去和荀彧商量时，荀彧却说：“曹公本兴义兵，以匡朝宁国。

君子爱人以德，不宜如此。”

曹操听说此事后，大为生气，从此就有意疏远荀彧。

但荀彧并不开窍，依然苦口婆心地拿“义”

、“德”

来规劝曹操，结果两人之间的裂隙越来越大。

到了后来，曹操甚至感到荀彧这个愣头青书生有些碍手碍脚的。

于是在征讨孙权的时候，大军开到了濡须（今安徽省含山县境内）时，荀彧患病。

这时，他收到了曹操的礼物，打开一看，是一只空****的盒子。

他当即明白了曹操的心意，长叹一声服下毒药，含恨死去了。

第二年，曹操晋爵为魏公。

由此可见，在一定程度上，了解别人比让别人了解自己更重要，往小说，关乎个人的安危荣辱，往大说，关乎国家的乱治兴亡。

孔子本人虽然大半生都在渴望别人了解并重用他，但首先，他是以知人为前提的。

这是一种智者的见识，也是一种智者的活法。

知己知彼，百战不殆。

我们在与对手交往中要充分了解对方，抓住其弱点为我所用。

孙子是很重视了解敌将和敌人的各方面情况的，认为这是战争取胜不可缺少的条件。

现在的竞争也是一样，要想取得不败之地，就要做到了解自己，也了解别人。

秦朝末年，刘邦率领楚兵出武关，正欲进攻侥关，谋士张良进言说：“秦兵尚强，不可轻进。

我听说守关秦将乃一屠户之子，必然贪利而忽名。

愿足下暂留营中，一面先派人带上金银财宝贿赂秦将；一面在侥关四围，登山插旗，作为疑兵。

秦将内贪重贿，外惧强敌，必定出降。”

刘邦依计而行，一面派郦食其持宝入关贿赂秦将以诱其降，一面拨兵数千悄悄上山遍插旌旗。

秦将登关东眺，山上山下，满目楚旗，不由自主，胆战心惊。

适逢其会，郦食其叩关人见，送上重宝。

秦将权衡利弊，慨然允降，愿与刘邦攻打咸阳。

张良洞悉秦将“贪而忽名”

，而帮刘邦出了“贪而赂”

的策略，但又不掉以轻心，预料了部下可能的兵变，掩袭无备而获全胜。

孙子提出“知己知彼”

原本是行军之道，意思是用兵打仗只有“知己知彼”

才能“百战不殆”

。

其实，在日常生活中，要正确理解人与人的关系，妥善处理这样或那样的人际关系，何尝不需要知己知彼呢？知己知彼能力的大小，是一个人社会知觉发展水平高低的标志。

一个人生活在社会上，就要和别人交往，而要恰当地处理和别人的关系，就必须了解对方的情感、好恶、需求和个性，此所谓“知彼”