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第十章坚持不懈一往无前（第15页）

借局布势，力小势大。

鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

——《三十六计·树上开花》

清末的红顶商人胡雪岩曾经说过这样一句话，“中国人做生意要有靠山”

。

有了靠山，也就有了保护伞，生意做起来就会顺畅得多。

做生意寻找靠山其实就是三十六计中的“树上开花”

之计的延伸。

树上开花，原意为这棵树本来没有开出花，但是可以人为地使它开花。

人为地把五颜六色的绸绢剪成花朵粘在树上，不仔细察看的人就不易发觉，让美丽的假花和真树相互衬托，就可造成一个全新的巧妙逼真的完整假局面。

所以，当自己的“花”

还没有着落之时，首先要做的事情就是找“树”

。

因为“树”

是“花”

的依傍，要想让自己的“花”

开得绚烂夺目，必须精心选择一棵枝繁叶茂的“大树”

。

这一点，胡雪岩最清楚，所以他这一招运用得最老到。

胡雪岩依靠王有龄这座靠山将生意越做越大，一片坦途。

然而天有不测风云，同治元年，太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。

胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。

王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。

胡雪岩闻讯，悲不自禁。

一方面是为了王有龄，还有一方面也是最重要的是为了自己。

因为没有了靠山，自己的生意会大受影响。

当务之急就是另找靠山。

胡雪岩通过商人的敏锐，觉得最佳人选非左宗棠莫属。

于是他便开始了依傍这棵大树开花的计谋。

他通过蒋益澧求见左宗棠。

当时左宗棠正为军粮而一筹莫展，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。

左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”

的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡雪岩在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，另有打算。

左宗棠心想此等无耻的奸商，本不欲见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宣胡雪岩进见。

当然，在这种心态下，对胡雪岩的态度可想而知了。

但是为了让自己的生意取得“树上开花”

的效果，胡雪岩是不会计较的，他以商人特有的耐性，压住心中的不满，而是巧妙地与左宗棠周旋。

他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，便恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世。

又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。

胡雪岩恭维终于使气氛缓和下来。