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第十一章灵活变通进退自如（第11页）

但是，真正的后发制人并不是等到最后的爆发，而是审时度势，待时二处，伺机而动。

20世纪前20年，石油专家在美国的宾夕法尼亚州发现了石油。

一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。

成千上万的人就像当初采金热潮一样拥向采油区。

克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。

经过几目的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐，一片乌烟瘴气，混乱不堪。

这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧，透过表面的繁荣景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。

冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果，而是在产油地的美利坚饭店住了下来，进一步作实地考察。

他每天都看报纸上的市场行情，静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述，认真地作详细的笔记。

而他自己则惜字如金，绝不透露什么想法。

果然，不出洛克菲勒所料，“打先锋的赚不到钱”

。

由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美元。

那些钻油先锋一个个败下阵来。

3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。

他与克拉克共同投资40万美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。

安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯一克拉克公司迅速发展后来居上。

在激烈的竞争之中，明智的企业家绝不能意气用事，勿争一时之高下。

特别是面对对强敌的进攻，可以避敌之锋芒，采取各种手段，疲惫和消耗敌人，挫其锐气，待其衰竭，乘虚攻之，从而实现由劣势到优势、从被动到主动的转变。

范蠡曾言：“后则用阴，先则用阳”

，“尽敌阳节，盈吾阴节而夺之，此兵家阴阳之妙也。”

也就是说，后发制人要用潜力，先发制人则用锐气，把敌人的锐气挫损到最大限度，而把自己的潜力积蓄到最大程度再消灭敌人。

虚晃一枪，转移对手注意力

故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东。

——《淮南子·兵略训》

声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。

为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。

似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。

为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。

地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。

班超决定首先平定莎车。

莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。

班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。

班超于是定下声东击西之计，迷惑敌人。

他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。

并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。

这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。

俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。