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第十一章灵活变通进退自如（第9页）

我希望他能充当一名王宫卫士，来保卫王宫，因此我冒死来向太后提出这一请求。”

太后说：“好吧。

他今年多大了?”

触龙答道：“十五岁了。

虽然年纪尚小，老臣还是想趁着自己没死之前把他托付给您。”

太后说：“男子汉也懂得疼爱自己的小儿子吗?”

触龙答道：“比妇人家还厉害。”

太后笑着说：“妇人家疼爱小儿子才特别厉害呢。”

触龙说：“老臣私下里还认为您疼爱燕后要超过长安君呢。”

太后说：“你错了，我疼爱燕后远不如疼爱长安君厉害。”

触龙说：“为人父母的疼爱子女，就应该替他们做长远打算。

您送别燕后时，在车下握着她的脚后跟，为她掉泪，因为您想到她要离家远嫁。

这就是爱她啊!燕后走了以后，您并不是不想念她，祭礼时总是要替她祷告说：‘千万别叫她回来。

’这难道不是替她做长远打算，希望她的子孙世代为王吗?”

太后说：“正是这样。”

左师触龙问：“从现在起，上推到三代以前，甚至推到赵氏立国的时候，赵王子孙被封侯的，他们的后代还有在侯位的吗?”

太后答道：“没有。”

触龙又问：“不只是赵国，就是其他诸侯的子孙，他们的后代还有在侯位的吗?”

太后答道：“没有听说过。”

触龙就说：“这些国君们，有些是自己取祸而亡；有些是祸患延及子孙而亡。

难道说国君的子孙子们都不会有好结果吗?只是因为他们地位尊贵却无功于国，俸禄丰厚但没有为国出力，只是拥有大量的金玉珍玩而已。

现在您使长安君的地位很尊贵，又封给他肥沃的土地，给他很贵重的金玉珍玩，却不让他趁现在为国立功。

有朝一日太后您不幸去世，长安君将依仗什么在赵国安身立命呢?老臣认为您替长安君打算得不够长远，所以说疼爱长安君不如疼爱燕后。”

太后说：“好吧，那就任凭您怎样安排他吧!”

于是，触龙为长安君准备一百辆随行的车辆，送他到齐国充当人质，齐国这才出兵援救赵国。

在说服赵太后这件事情上，想必很多大臣都是痛陈利弊、言辞恳切，但是并不能打动赵太后分亳，反而使她欲加震怒，在这种情况下，左师触龙心里清楚，如果自己不改变策略，不仅自己要碰一鼻子灰，赵太后的决定依旧不会改变。

既然正面进攻不行，采用迂回策略也许有效。

于是他闭口不谈长安君的事情，而是和赵太后拉起了家常，谈论起饮食、起居，然后谈及到自己的小儿子，进而慢慢地向长安君的问题靠拢，最终让太后自己认识到让长安君去齐国做人质不仅可以挽救赵国，而且为他以后在赵国安身立命也积累了资本，这样一来，事情就在轻松的氛围中解决了。

随机应变，灵活变通是一种智慧，这种智慧让人受益匪浅。

有时学会灵活变通，那么你就会发现“柳暗花明又一村”

。

后发制人，夺取主动权

后之发，先之至，此用兵之要术也。

——《荀子·议兵》

古语说得好：“物速成而疾亡，晚就而善终。”

“后发制人”

其实起码有两层意义：一是道德上的意义，“先礼后兵”

，使自己的“后发制人”

更为正义。