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第五章 科学决策 从源头上做好正确的事情（第1页）

第五章　科学决策：从源头上做好正确的事情

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决策是管理者特有的任务。

真正的决策者一定会在决策时避免混乱，他们不会同时进行多种决策，而会将精力集中到重大决策上来。

决策很重要，但更重要的是进行有效决策。

任何决策都必然涉及利益诉求，而任何利益诉求背后都隐含着价值诉求。

决策必然会遇到妥协，妥协是决策的常态。

决策者必须要作必要的决策。

¨¨确定决策目标

卓有成效的决策者都能弄明白所要解决问题的性质，对于更多的决策者而言，决策是为了什么则更具有启发价值。

很多人认为决策就是为了赚钱，这似乎并没有问题，然而这种认识最容易产生投机行为，即什么赚钱干什么。

在一个市场发育完整、经济活动相对理性的环境中，这种行为会被彻底地挫败。

中国当代的企业家和经理人必须明白，我们已经告别了短缺经济时代，任何一个市场都存在很大的风险，谨慎决策至关重要。

由于市场同质化、产品趋同化越来越明显，决策者面对未来，会充满各种各样的迷惑，决策者必须对市场的不确定性做出回应。

这就要求决策者明确决策的目的，明确了目的就明确了决策需要实现什么、需要满足什么。

万科集团是国内房地产界的翘楚，其发展过程中的迅速转型为我们提供了明确决策目的绝佳案例。

1984年，王石在深圳创建了万科公司。

面对政策松绑的巨大市场空间，万科抓住机会，多元化发展，迅速取得了成功。

公司创办后的前7年，万科的业务涉及进出口、零售、投资房地产、影视文化、广告、饮料、印刷、电气工程等13类，可谓什么行业赚钱就做什么产业，这时候的万科坚持“做加法”

。

1992年，中国开放房地产业。

万科公司认为这是公司发展的大好机遇。

于是，王石亲自带人到某房地产热点城市考察。

当时该市的房地产市场正在热炒地皮。

由于万科公司在房地产业已运作了几年，在全国也有一定的名气，市领导便很重视。

该市市长说：“市区的地已被圈得差不多了，你们要的话，还可以给一点，但都不大。

这样吧，市区外围有一片40平方千米的土地，地价可以象征性地付一点，就算送给你们。”

王石大喜过望，回到深圳后，到处扬言说万科要干大事业了。

好在王石没有马上投资，否则今天的万科也许是另一番景象了。

王石请了两位专家：一位是香港的投资分析专家，一位是新加坡的城市规划师，到该市给市领导讲课，意思是看怎么建设这40平方千米的土地。

专家讲：l平方千米的土地，七通一平需要3个亿，40平方千米共需要120亿。

按照投入产出的规律，投入1个亿，产出1．3个亿，才能成为有效投资，使其投入不会闲置。

按l：1．3的比例，l20亿就要有l56亿的国民生产总值。

当时，该市1年的国民生产总值才15个亿。

也就是说，万科要以当时年营业额不过三四个亿的力量，在这里造出10个城市来。

领导们越听越出神，而王石却越听越坐不住了。